广告怎么做5篇

篇一:[广告怎么做]做广告

　　做广告
     今年夏天，外公家的西瓜大丰收。瞧！一个个溜黑溜圆的，刀子轻轻一碰，西瓜就会裂开来，不但汁多，还特甜。外公跟外婆商量：“那么多西瓜吃不完，不如去卖点掉，也可换些钱。”
    第二天，外公就挑着些西瓜到马路边去买，马路边有很多卖瓜的人，有的用卡车装，有的一层一层地累在地上……那声势绝对不是我外公所能比的。果然，外公面前生意清淡。
    有了！我走到外公面前，大声说：“外公，我要吃西瓜。”外公随手捧起一个，还没等外公的刀碰到西瓜，我就怪叫一声：“呀！”很多人的目光都落在了外公劈开的那个西瓜上，我乘机捧起一块边吃边说：“好甜，外公，这西瓜好好吃。”外公见有人围上来，就把西瓜分成一块块的分给他们吃，他们边吃边挑，外公忙着称，收钱，一会儿功夫，那十几个西瓜就卖完了。
    外公高兴地直夸我会动脑筋，晓得替西瓜做广告。晚上，我还自豪地把这件事告诉妈妈，妈妈说：“瞧把你美的，那不是你的广告做得好，而是外公的西瓜好！”
    可不是我动脑筋，别人怎么会知道外公的西瓜好呢！

篇二:[广告怎么做]孟母做广告

孟母三迁的故事广为传诵，人们纷纷称赞孟母见识远大，选择了理想的居住环境，把孟子培养成为一代圣贤。

可是，孟家虽然有名却经济拮据，因为现在已进入商品经济时代，孟子谈的仁呀义呀什么的，很不合时宜。

眼看孟子已经快四十岁了，写的学术论文还没有出版。这些东西没有一家出版社愿意出版，一出准赔。

孟母很着急，她想:“如果有钱的话，可以自费出书。不过到哪儿去找钱呢?自己也算是名人吧，对，拍广告吧。”

经人介绍，一家房地产商找到孟母。老板一见孟母，奉为上宾，说:“您老人家三次搬家，成就了一代圣贤，可见居住环境对人发展的重要性。只要您做我们的广告代言人，说我们的新建小区环境好，有利于孩子成才，我们愿意支付您五万元。”

孟母一想，五万元出书应该够了，禁不住心下暗喜。

她问:“你们的小区在哪里呀?”

房地产商轻咳一下，说:“其实地理位置是很不错的，就在京郊黑水河附近。”

孟母面有难色，说:“黑水河污水超标，长年得不到治理，臭气熏天。这个广告怎么做?”

商人说:“您家中有圣贤，请他设计广告词，准行!”

孟母回到家，把情况向孟子说了。孟子叹气说:“想我孟坷有经天纬地之才，怎么能靠做这种违心事营生?’’

孟母说:“商品社会，没钱不行，这也是无奈的选择呀。咱们先写广告，有了钱再出专著，这叫‘曲线救国’嘛。

孟子只好同意，并拟好广告语，大意是说这家小区依山傍水，空气清新，是京郊难得的水上花园云云。

广告语写得很好，房地产老板拍案叫绝。广告片由孟母出演，很快完成，在各大电视台播出。没多久，五万元到手。

又过了两天，又有开发商找孟母，要做广告。

孟母说:“您的小区在哪里?”

开发商汕笑道:“我这不是小区，是商务中心，地处东六环。”

孟母暗想，在东六环这兔子不拉屎的地方，也敢叫商务中心?

开发商说:“还请孟柯先生美言美言，必有重谢。”

孟母回家，将此事说了。孟子一听，眉头紧皱，最后咬牙写出“地处CBD中央商务区，交通便利”之类的话来。

就这样，孟母成了广告名人，钱赚了不少;孟子的书也出了，还获得了国家图书一等奖。

不过，孟子不太想做学问了。他觉得开个广告公司好像更有前途。他心里暗暗地做出了人生的选择。

篇三:[广告怎么做]关于假期见闻作文 初二作文（4篇）

寒假假期见闻

终于让我盼来了寒假，终于可以无拘无束地玩了，我心里满怀着对寒假的憧憬开始了我的寒假生活。

起初，是八天的学习时间，这八天里，每天虽然过的差不多一样，有些乏味，但之后的春节会让这一切消失，所谓“黑暗过后便是光明”，但学习也是一件快乐的事。

八天过去了，大家都沉浸在准备过春节的气氛中：超市里，人山人海，挤得水泄不通，货架上的商品被无数的双手拿进自己的购物车;人们的吵闹声，有的在争吵唯一一件物品该属于谁，有的在讨论买些什么好，还有的因为太闷太挤在抱怨，我喜欢这种气氛，它让人觉得新的一年即将到来，很激动。南大桥下，卖主将一盆盆盛开的橘子、花、植物摆好，大家都纷纷来买，那一盆盆橘子、花、植物每个都不管顾客会不会选到自己，个个张开笑脸，以自己最好的一面展现给大家，我们一下选了五盆，放在花园里，再粘上红包，这样会更增加喜庆的气氛。博爱路、解放路更是热闹，大家都在各家店里买对联“福“字等装饰品来装扮自己的家园，利用传统习俗希望自己的亲人在新的一年里事业有成，身体健康等，以及鞭炮，大家特别是小朋友买好多来放，使春节里更添喜庆的生机。斋菜、年糕也是习俗食品，一天，我和妈妈一起到一家店里买年糕，里边什么年糕都有，颜色不一，形状各异，左挑右选都不合心意，最后还是妈妈的朋友给妈买了合心意的。

日子一天天过去，大约除夕那天，路上冷清清的，回家的到家了，回老家的也到了，人们在一起安详吃着团圆饭，桌上的菜比平时多了很多，热气腾腾的。一些久别重逢的抱在一起，诉说经历，一些原本在一起的，比平时也亲热了几分。

最难忘的要数元宵节的夜晚，元宵节阿姨带我去假日广场看别人放烟花，今年的烟花和去年的完全不同，首先，天气好了，放的人也多了。我们站在花丛、草坪上观看一个个不停的向上跳跃，好似一群孩子欢乐的蹦跳着，他们又像一群群孔雀在跳跃的最大极限时打开它们漂亮的尾巴;它们还像一把雨伞，“轰“的一声打开;又像雨点一样落在半空中。人们不停地放，把黑暗的天空一下子照亮了，看的你眼花缭乱，形状、颜色各不相同，各有风采。

寒假很快就要结束了，在开学之前，我要专心学习了，收收心，准备开始紧张的学业。

这是我的寒假见闻，这个寒假，五味俱全，很充实，很难忘！

假期见闻

这个假期真是喜事连连，因为多了个春节。春节到了，家家户户忙着贴春联、买年货……忙的不可开交。我们家也忙着打扫屋子，准备过春节。

日子一天天的过去了，终于迎来了大年三十。一大清早，就有人开始放鞭炮，热热闹闹的。傍晚，太阳向大地看了最后一眼，然后闭上眼睛，慢慢躲到山后。夜幕悄悄降临，给天空蒙上了一层黑纱，晚上，万家灯火，万家欢乐。爷爷邀请了我们一家和姐姐一家，高高兴兴的围坐在一起吃年夜饭，聊聊过去一年发生的难忘事和收获，展望一下未来等等。

吃完团圆饭后，我们就开始守年岁了。大约7点钟，《春节联欢晚会》开始了，我们一家坐在电视机前看《春节联欢晚会》，耳边还不时传来震耳欲聋的鞭炮声。晚会节目很精彩：有优美动听的歌曲，有幽默风趣的小品，还有滑稽逗人的相声……节目是丰富多彩，看得我眼花缭乱。快到零点的时候，我和爸爸一口气冲到了阳台，拿出了早已准备好的烟花。“当当当……”新年的钟声响起了，烟花和爆竹便齐鸣起来。我和爸爸点燃了烟花筒，说时迟，那时快，只听见“轰”的一声巨响，一颗烟花弹升到了空中，在一瞬间爆炸了，那爆炸了的烟花仿佛是一朵美丽的莲花在空中展开了花瓣，这时，一颗颗烟花又从烟花筒中喷发，像无数明亮而璀璨的流星，在天空中一闪而过……天空中还闪烁着其他的烟火，它们有的如一串串珍珠，有的如一颗颗流星，有的如一朵朵菊花，有的如一条条瀑布……让我目不暇接。一声声响亮的爆竹声，一朵朵光芒四射、灿烂无比的烟花，在天空中飞舞、闪耀着。这些烟花，各式各样，五光十色，把天空点缀成一朵鲜花，夜空顿时变得光彩夺目。此时的常熟，被笑声、鞭炮声、喊声、乐曲声合成的旋律包围着，真是热闹非凡！

假期见闻

这个假期，真是有趣，走在大街上，大大小小的广告语贴满了围墙，走过那条街的人，不免都要停下脚步来看看这引人注目的广告，那上面滑稽的字语，也不免惹人哈哈大笑。

先看东墙边的第一条广告吧。“咳不容缓”咳咳牌小儿止咳糖浆，看，咋样，这个广告有些品味吧，看了这个广告的人，谁不想去买一瓶呢。现在的商家可真行，利用成语的谐音来做广告，真是一举两得，一个字，牛。

接下来看看东南边的那条广告吧。“欲速则不达”，看，知道这是啥意思吗？就是说呀，淋浴时间过短，不能达到一定的目的。哈哈，淋浴也淋出学问来了，那淋的时间长了，那不成落汤鸡了。嘿，这个广告也有点品位。

然后再看看北边的这条广告吧。“鸡不可失”，香喷喷的烤鸡，物美价廉，哇塞，这个广告可太诱人了。说到这儿，谁不先去买只烤鸡来解解馋呀。真可谓，‘鸡[机]不可失，失了再来呀。

最后来看看街东头那家饭店门前的广告吧，“清凌大饭店”，别光看这几个字，定睛一瞧，招牌下那几个闪闪发光的小字，“本店食品物美价廉，包您‘食[十]全食[十]美’，吃了还想吃”。咋样，这个广告不错吧，这家店大老板可真聪明，肯定是个见识广的人，要不咋会想到用成语的谐音来做广告呢。我相信，这家店的生意一定很火吧。

现在的社会真是丰富多样，多姿多彩。随着时代的进步，科技的发达，人们的智商也越来越高。放眼望去，这个世界多么美丽，多么有趣啊。

这个假期，真是充实又有趣。

寒假里的事

说实话，在这个寒假里是再无聊不过的了，补习了20天的课。终于有时间休息了，可还是没事做，直到寒假快结束时的前几天，我和爸爸去了奶奶家。这不去不知道，一去才有了很多的感悟。

我们刚刚来到车站，那车站就是人山人海的，好不容易挤进了车厢，天那！我不禁发出这样的感叹——车厢内站的人比坐着的还多，简直是严重超载了，可那位售票阿姨却是忙的不亦乐乎，大声的吆喝着。我很生气，真想臭骂她一顿，但车上那么多人，我这样做只能弄的大家都不愉快，我也认栽了。车终于缓缓地开了，我心想这下没人了吧，谁知一过桥头，又一群人一窝蜂的涌了上来，这使得全车的人都倒下了，只见售票员一面往车上拉人，一面指着一位老爷爷骂。我真看不过去，忙过去扶起老爷爷，还狠狠的瞪了她一眼。其实这都是其次，最让我气愤的是那一件事。一位40来岁的叔叔抱着小孩，站在车上摇摇晃晃的，旁边坐着一位衣着前卫的年轻小伙子看了“哼”的一声冷笑，像是在幸灾乐祸。我们设身处地的想，在那个时候，叔叔最需要的是帮助，而不是泼冷水。如果是他带着孩子处在那样的环境中，我们有能力而不帮助他，他会怎么想？这也就是“帮助别人就是在帮助自己。”

那些生活在烟花市肆的大都市的人们，只懂的用美好的外表去包装他们，而不去理解人们最初淳朴善良的内心。值得我们深思的是什么？外表美固然重要，但是在外表已经得到时，我们更应该把自己的内在美体现出来。八荣八耻，时时刻刻提醒着我们，以什么为荣，以什么为耻。我们必须作一个合格的好公民，我们的祖国才能繁荣昌盛，长盛不衰。

“只要人人都献出一点爱，给予别人希望，世界将变成美好的人间”。我们能实现吗？

篇四:[广告怎么做]2017年高考作文素材 关于态度和意志

最大限度减少地震伤亡

四川雅安地震发生后，习近平、李克强作出重要指示，要求抓紧了解灾情，把抢救生命作为首要任务，千方百计救援受灾群众，科学施救，最大限度减少伤亡，同时要加强地震监测，切实防范余震带来的次生灾害，妥善做好受灾群众安置工作，维护灾区社会稳定。

根据习近平总书记、李克强总理重要指示精神，中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋立即召开会议作出工作部署，决定启动国务院抗震救灾Ⅰ级响应。国务院有关部门和军队、武警部队有关方面紧急赶赴灾区慰问受灾群众，指导抗震救灾工作。

中共中央政治局常委、国务院总理李克强，副总理汪洋，国务院秘书长杨晶乘专机前往四川雅安地震灾区。李克强强调，要抓紧黄金24小时救援，同时要科学救援，一定要科学救援。

适用方向：态度;救援;灾害面前;百姓情怀;快速反应

不要预支明天的痛苦

美国海豹突击队是举世闻名的特种部队，能在海豹突击队服役无疑是美国军人最大的光荣。因为它的出类拔萃，所以海豹突击队的训练是极其残酷的，这也应了那句老话：“训练时多流汗，战场上少流血。”考虑到每个人的忍耐程度不同，海豹突击队特意在训练场边挂了一口钟，并且相当人性化地规定：如果无法忍受训练的强度，可以亲手敲响这口钟，表示自动放弃，然后可以卷铺盖走人。

虽然当逃兵是可耻的，但苦于训练的残酷，钟声还是时不时的响起。但是，很快教官就发现了一个奇怪的现象：极少有人在训练的过程中敲响那口钟，90%以上的钟声是在结束一天的训练、晚上休息时响起的，而这恰恰是一天中最放松的时刻!

百思不解的教官们找到一位心理学家，心理学家对这一现象深入研究后得出结论：“他们挺过了一天的训练，却总担心明天熬不过去，他们提前预支了明天的痛苦，不由自主地陷入恐惧之中，越想越害怕，最终选择了放弃!”

适用方向：毅力;意志;苦与甜;把握当下;坚持就是胜利

不想让人同情的盲人歌手

在2012年7月13日“中国好声音”的舞台上，最后一位来自宝岛台湾的选手张玉霞，给观众带来了深深的震撼。她是盲人，但她的声音好像是来自天堂，唱进了每个人的心里。

35岁的张玉霞，目前在台北淡水做街头艺人。3个月大时，由于视神经萎缩导致失明，但她一直没有放弃歌唱事业，歌龄长达15年。张玉霞模仿邓丽君已经到了出神入化的地步，现在她成了淡水街头一道独特的风景，拥有大量的歌迷。

“中国好声音”导演邬稚晖，是亲自联系张玉霞登台的人。她说，最初张玉霞不愿意参加节目，“我亲自飞去淡水找到她后，发现她之前一直对自己唱歌获得大家赞赏心存疑虑：人们是不是因为同情才喜欢自己?我把节目的盲选规则告诉她，说在听到她的声音之前，导师是看不到她的样子的。这才打动了她”。邬稚晖表示，从最初跟张玉霞接触，到说服她站在“中国好声音”舞台上，花费了超过3个月时间。一曲《独上西楼》，把命运的孤寂表现得淋漓尽致;而与那英合唱的《征服》，却又将不被命运征服的决心展示得气势磅礴。这就是张玉霞——不想被人同情的盲人歌手。舒淇更在微博中赞叹说：“唱出感人的心境，天生一副好歌喉!”

适用方向：感动;尊重;追求;坚守;人生态度

坚持一句话

在美国颇负盛名、人称“传奇教练”的伍登，在12年的全美篮球年赛当中，替加州大学洛杉矶分校赢得10次全国总冠军。如此辉煌的成绩，使伍登成为有史以来公认最称职的篮球教练之一。

曾经有记者问他：“伍登教练，请问你是如何保持这种积极心态的?”

伍登愉快地回答：“每天我在睡觉以前，都会提起精神告诉自己，我今天的表现非常好，而且明天的表现会更好。”

“就只有这么简短的一句话吗?”记者有些不敢相信。

伍登坚定地回答：“简短的一句话?这句话我可是坚持了20年!重要的是这一点和简短与否没关系，关键是在于你有没有坚持去做，如果无法持之以恒就算是长篇大论也没有帮助。”

伍登的积极心态超乎常人，不单是对篮球的执著，其他的生活细节也不例外。例如，有一次他与朋友开车到市中心，面对拥挤的车流，朋友感到不满，继而频频抱怨。伍登却欣喜地说：“这真是个热闹的城市。”

适用方向：心态;坚持;力量;成功;自信

率性而为

美国芝加哥有个公共汽车司机，每天边开车边唱歌，他并不是轻声哼给自己听，他唱歌的时候，整个公共汽车上的人都能听得见。他一整天都边开车边唱歌。

他曾经接受芝加哥电视台的采访。他说其实自己并不是公共汽车司机，“我是个职业歌手，我开车只是为了每天都能有无法走开的听众”。看着吧，人们排队坐他的公共汽车。为了能搭乘“会唱歌的公车司机”开的车，他们甚至有意错过别的公共汽车，他们乐此不疲。

这是一个知道自己为何而生的人。对他来说，生在世上就是为了让别人快乐，他找到了一种将自己的生活目的和职业结合起来的途径，率性而为，于是他过着心目中该过的生活。

适用方向：生活;态度;追求;快乐;价值

黎锦熙近80年天天写

黎锦熙先生是我国著名的语言学家、教育家，他在一生的工作和学习中，养成了勤于动笔的好习惯。拿写日记来说，他从12岁时开始，一直记到89岁临终前夕，近80年，从未间断，积数十本之多。这些日记已成为近、现代的珍贵史料，反映了几十年来国内外政治、经济、文化等方面的变化发展，记载了他个人的工作、学习、生活情况。黎先生录写卡片的数量也很惊人，单为编纂大辞典就收集整理了300多万张卡片。他一生的著述，已出版的就有400余种，涉及语言、训诂、文字、教育、目录、历史、文学、地理、哲学、佛学等方面。十年浩劫期间，他受到迫害，在极端困难的条件下，也写了近30种学术论著。他说自己的一生是：“‘任重’能背，‘道远’不退，快快儿地慢慢走，不睡!”

适用方向：毅力;坚持;成功;自我鞭策;榜样的力量

苏雄的傲气

现任BBDO广告公司亚太区董事长的苏雄认为：如果每一个广告公司都坚持自己的原则，那么整个广告圈的环境也就可以健康起来。而现在的情况是你不做，后面有一大堆公司在排队。

他说：“前段时间，我们在台湾的分公司出了这样一件事，我们有一个已经服务了10年的客户，他们的成功可以说有一半是我们服务的功劳，前段时间他们提出比稿(即广告公司为客户产品所做的市场预测报告，可以由广告公司主动来做，也可按客户的要求来做)，比稿后，他们要求谈价钱，但并没有按照比稿的结果来比较价格，而是让所有参加比稿的公司一起报价，结果另一家国际广告公司报出的是我们原先收费三分之一的价格，客户问我能不能出比他们还低的价钱，我当即决定这笔业务不做了，尽管他们占了台湾公司50%的业务额，但是我觉得作为广告人我们要有这个骨气。”

国有国法，行有行规。不按规矩出牌，最终损害的将是整体的利益。有些人和企业只图一时的获利，缺乏长远的眼光，因小失大，最终难以做大做强。

适用方向：骨气;态度;意志;坚持原则;规矩与方圆

索尼：不迷信专家

近几年，日本索尼公司在招聘大学生时，对学校名称采取“不准问，不准说，不准写”的“三不”方针。公司认为，在激烈竞争和多变时代，企业需要各种人才，只有将各种不同的人聚集在一起，才能更好地发挥创造性，开发出新产品，只在少数名牌大学中招聘人才，会使企业失去活力。索尼公司创始人之一的井深大说：“我从不迷信专家，专家倾向于争辩你为什么不做或不能做某种事情，而我们经常强调的是从无到有去实干。”因此，索尼喜欢思想敏锐、不墨守成规、勇于探索创新的人，他们鼓励科技人才“跳槽”，可以在公司任何部门寻找新的职位，“毛遂自荐”参与项目的开发研究。公司认为，这种人思想开放，思维活跃，兴趣广泛，具有创造意识和创新精神，是实干家而不是空谈家，有培养和发展前途，应加以重用。

适用方向：态度;认知;人才;能力;说和做

篇五:[广告怎么做]潘石屹的“蓝海战略”

潘石屹是一位成功的房地产商，也是一个传奇。他“把西红柿卖一个水果价”的本事一直是房地产从业人员急于探究的秘诀。在媒体的眼里，潘石屹是一个“是非不断的叛逆者”，他在举手投足间似乎都透露出另类。而潘石屹和张欣夫妻的成功，更被看作是我国新时期新政策下成长起来的“超级成功”的典范，从某种意义上也代表着儒商的新面孔。

潘石屹的创业轨迹和所有的营销案例，正是得益于有意无意间实践的“蓝海战略”，因此能在生生不息的蓝海里，左右逢源，发展壮大。

其实，潘石屹只能算是一个小地产商：一方面，老潘“身不高，体不壮。头发不浓密”；另一方面，潘石屹虽然身为SOHO中国的掌门人，但在资本说话、富豪云集的房地产界，潘石屹算不上实力超群。相较于王石之万科、任志强之华远。甚至以前的搭档冯仑之万通，潘石屹和他的SOHO中国不论是企业规模、资本实力、开发体量都与他们不在同一个级别。

如果与这些地产界的大鳄硬碰硬，潘石屹肯定会陷入割喉式的血腥价格竞争之中，最后血流成河，成为一片红色海洋，即所谓的“红海战略”。但是，潘石屹却以四两拨千斤之势，以相对小的公司规模和开发体量却获得令人瞩目的成绩，SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、长城脚下的公社、建外SOHO、尚都SOHO都成为人们津津乐道的名盘，名利双收。

“蓝海战略”的精髓在于价值创新。“蓝海战略”认为创造蓝色海洋，取决于不以竞争对手为标竿的完全不同的策略逻辑与价值创新上，这是“蓝海战略”的基石。而价值创新体现在潘石屹项目运作的方方面面。

潘石屹的蓝海战略之一只为少数人盖房子

房地产的定位是一个项目成败的关键环节，动辄数十亿、上百亿的投资。如果定位准确，不利的位置反而可能变得有利；反之，黄金地段的项目也可能成为烂尾楼。

聪明的潘石屹十分注重观察社会的进步和发展与人们生活行为习惯之间的关系，更注重从这些变化和趋势中演绎出人们对房子功能的需求，从而开发出迎合前卫市场需求的产品，开创出“无人竞争”的蓝色海域。

潘石屹一直强调自己生产的房子不同于市场上纯粹的写字楼或者普通公寓。当更多的人把市场定位在大众的住宅项目或者小众的高档项目的时候，潘石屹却坚持给那些处于发展阶段的“创造阶层”盖房子。

潘石屹做的是高端市场，但他的房子却不是简单的豪宅，而是瞄准所谓“有知识、有创造力、有风格、正在升起”的中青年消费阶层。他的SQHO现代城、博鳌蓝色海岸和长城脚下的公社等名盘，尽管每一个在同级别市场上都可谓价格不菲，但都是以“创造力”超越于“奢华”的物业类型。

在现代城的定位上，潘石屹表现出了“蓝海战略”所强调的价值创新的勇气和智慧。它率先引进了国外流行多年的“SOHO”概念，虽然在当时受到了部分人士相当严厉的批判，但市场检验的成果是成功的。如今，在北京市场乃至于全国市场，“SOHO”同“公寓”、“写字楼”、“商铺”，“别墅”等名词一样，成为一种标准化的物业类型。

2000年，潘石屹成立项目公司——北京红石新城房地产有限公司，着手开发位于北京北部山区水关长城附近的“长城脚下的公社”。这个占地仅八平方公里的项目，理念更是前卫大胆，12位亚洲青年设计师的前卫设计引来业界褒贬不一的评价。最终，这组建筑凭借其大胆的想法在2002年威尼斯建筑双年展上获得了“建筑艺术推动大奖”。

潘石屹的产品定位有两个关键词：少数人、密码正确。因为，他只为少数人盖房子。这种定位理念指导下诞生的产品，不是所有人都能够接受。面对市场上的批评，潘石屹提出“密码正确”口号，认为只有“密码”对应的人群才会选择他的房子。这些理念，正反映了潘石屹对“蓝海战略”的敏锐理解。因此，有京城房地产界的人认为“在市场竞争上自己和潘石屹冲突并不大，属于两个市场”。潘石屹真正做到了“不与竞争者竞争”。

“蓝海战略”认为：“专注于衡量和击败竞争会导致模仿，而非创新，会造成价格压力，因此公司应该努力向顾客提供价值飞跃，把市场竞争变得毫无意义。”这种不忙于打败竞争对手，而致力于为顾客和公司创造价值飞跃的做法，正是潘石屹脱离血腥竞争的“红海”，航向获利丰厚的“蓝海”的成功关键。

潘石屹的蓝海战略之二另类的彻底极致

潘石屹可以打破所有的规矩套套。当别人都在做毛坯房的时候，他最先想到做精装修房；当别人都在按照规定做面积多大、窗台多高的普通住宅的时候，他做了活动组合空间、落地大玻璃的SOHO。拿他的话说：“别人制造黑白电视时，我们能不能想办法生产带色彩的；当别人都生产彩电时，我们能不能设计出遥控的。”

现代城消灭了北京人最熟悉的阳台，把阳台的面积算在屋内的使用面积上，打掉90厘米高的窗台，代之以巨大的落地玻璃。并第一个造出大小不一的房型以方便不同购买能力的人拥有；第一个大胆提出做精装修的内销房，现在装修房已经成为高档公寓流行的做法；第一个在楼体上涂上各种颜色，后来被许多开发商模仿；第一个为空调外挂机设计了专门的“藏身之所”，既避免了不统一带来的视觉破坏，同时丰富了外立面效果；第一个在建筑内部放置大量现代前卫艺术作品……

博鳌蓝色海岸从设计上打破了“房子”在人们刻板印象中的束缚，根据地理环境和人们的使用习惯，在设计时把“取景”、“交流”和“与自然亲近”放在首位。至于“墙体”。只保留了其保暖作用，而摒除了它遮挡视线的不利因素，把“私密”交给随主人的需要而随时采用的窗帘。

建外SOHO位处北京CBD中心区，为了充分利用这里大批的高消费人群资源，为客户带来更好的投资回报，发展商打破了传统冷冰冰“地标建筑”的框架。取而代之以人流为直接对应的小街和小店铺。

至于长城脚下的公社，理念之大胆，设计之前卫，在中国乃至全球更是空前。潘石屹和张欣让12位建筑师放开手脚，极尽想象，努力设计出属于这个时代的前卫建筑。单单这种开发理念，就具有浓厚的理想主义色彩，以至于好多人认为这样的房子“不是用来住的”、“另类的彻底极致”。但是，威尼斯建筑双年展以及法国蓬皮杜中心把至高的荣誉颁给了这个项目。潘石屹对于产品设计的价值创新也得到了国际的肯定。

潘石屹的蓝海战略之三快鱼吃慢鱼

在营销方面，当大家都希望通过霸王条款要求消费者只许买进不许退出时，他最先推出“无理由退房”，后来还加上10％的年息回报。

他也是国内最早一批启用房地产代理公司，并通过广告宣传进行市场宣传的企业家。在做万通新世界广场的时候。他就同来自香港的利达行合

作，委托其代理销售；同时在《人民日报》海外版、《文汇报》和《大公报》上都打整版广告。在当时中国的房地产企业还不打广告的时候，这种方法就像平常不吃药的人第一次吃感冒药一样，效果立竿见影。万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍，万通新世界广场一举成为北京房地产界一个里程碑式的项目。

潘石屹还懂得辩证法，懂得从不利的事物中寻找积极的因素，然后通过巧妙的引导，使事情的发展向着有利于自己的方向发展。从而出其不意，因势利导，通过不与竞争者硬碰硬的太极手开拓出一片新的蓝海。

当SOHO遭到恶意批判的时候，他没有像一般老板一样想办法藏着掖着，而是通过媒体将发难者的批判结集出版，公布于众，结果不但没有影响SOHO的销售，反而为这个全新概念的宣传推广起到了推波助澜的作用。当SOHO现代城遭遇竞争对手恶意挖人事件，面临空前危机时，潘石屹也是运用了出其不意的处理方法，扭转了被动局面，抓住机遇反败为胜，极大地扩大了现代城的知名度。

市场竞争是“快鱼吃慢鱼，不是大鱼吃小鱼”，有了“速度”才能快速占领市场制高点，解决竞争。潘石屹做项目历来以“快”制胜，包括动手快、建设快、价格浮动快、结案快。海南博鳌蓝色海岸，从开始有意向到开始施工到进行销售到完成建设总共花了差不多半年时间。动手快能够在市场供应量不足的情况下首批上市，保证一面世就在竞争中占得先机；建设速度快能够保证使客户最短的时间内获益，在期房市场赢得客户；价格浮动快一方面是销售旺盛的表现，另一方面也是一种促销手段。所有这些“快”都能保证结案“快”，资金回笼也“快”。这就是潘石屹“快鱼吃慢鱼”的创新营销模式。

潘石屹的蓝海战略之四唐老鸭模式

“在中国房地产业，他不是最有钱的，他的红石公司也不是规模最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的。”这是中央电视台对潘石屹的评价。

潘石屹十分懂得借助媒体的力量，应该说，潘石屹的成功一多半应归功于他对媒体的巧妙利用。潘石屹通过媒体的宣传成了名。在潘石屹的营销理念中，宣传永远是第一位。宣传做到了，好的产品才能够被大众所认识，才能够有目标群体的人前来检验，而销售作为整个生产经营环节中最终的目标，在潘石屹眼里不过是成功宣传之后自然而然的坐地收钱。

在推广宣传方面，潘石屹怪招频出。搭奥运便车、尾盘拍卖、抢羊（羊肉串）大会等差异化的宣传手法事半功倍，屡屡四两拨千斤。

潘石屹爱好广泛，而且大多都是玩票性质的业余水平，但是因为他的知名度，这些玩票性质的、极富作秀色彩的爱好的成果，却一次次在浮躁的人群中吸引眼球，激起波澜。

潘石屹喜欢摄影，无论走到哪里，人们都能看到他捧着自己的照相机照个不停。2002年还搞了个“西行25度”的“行为艺术”，回来之后出了个摄影集。

潘石屹喜欢写写文字，最近博客盛行，老潘的博客也是风光无限，点击率突破一千万人次，还结集出版了《潘石屹的博客》。

近年来，老潘不断地出现在各种时尚场合，以及摩托罗拉、IBM、SONY、LG等广告中。潘石屹甚至进入影坛，在电影《阿司匹林》中出演男一号。对于老潘的种种行径，好奇者有之，讥讽者有之，认为其炒作者亦有之。

其实，潘石屹的高度娱乐化也是他开创全新商业竞争局面的“蓝海战略”的一部分。

潘石屹一直在苦心经营着自己具有争议性的形象。既然已经成了一位媒体曝光度极高的“争议性人物”，潘石屹便充分利用这个特殊形象，为商业成功这一明确目的服务。潘石屹的商业模式需要这种高曝光度，需要媒体的高度争议，而他和他的地产项目在这种争议中名声鹊起，不断创造着眼球经济。

潘石屹懂得个人形象经营的巨大力量。通过老百姓喜闻乐见的方式宣传自己，就会让自己的商业项目受益匪浅。他深知，目前市场上鱼龙混杂，对于消费者来说，购买有根有底又看得到老板的产品总比买杂牌子的产品安全可靠一些。

当然，“娱乐明星”的“敲锣打鼓”还是有一定技巧的，拿他的话说，就是要会“使巧劲”。耍猴的如果要想让大家都听见，光凭自己的嗓子喊恐怕效果不太理想。既然有锣，为什么不用呢？对潘石屹的宣传来讲，这个“锣”就是媒体。

出于卖楼的动机，潘石屹不辞辛苦，走马灯似地接受来自全国甚至全球媒体的采访。拿他的话说，“跟祥林嫂一样”一遍一遍地讲述着自己的童年、创业、理念、对时下业界热门话题的看法等等。国内媒体把他当作“名人”、“时尚人士”、“不按规矩出牌的人”；国外媒体则把他和夫人作为最能代表中国改革开放二十年成果的典型。另外，潘石屹频频出现在国内外论坛、研讨会、电视访谈和媒体见面会。尽管这种集中出行相当耗体力，有时候也难免遇到当地媒体发难，潘石屹还是乐意一遍一遍地重复自己的观点。拿他自己的话说：“这种宣传当时看不出效果来，但以后你不知道什么时候就会有人因为这个来买房子。”

潘石屹一方面在其一个个项目上不断修炼着内功：另一方面，也时刻不忘满足包括媒体和同行在内的观众的胃口。乐此不疲制造着热点，也传播着自己独特的市场影响力。曾经有一位发展商在谈到他们为了商业不得不出场作秀时说过：“为了卖房，我们有时候不得不‘卖身’。”照此说法，潘石屹应该算业界“卖身”次数最多的老总了。

潘石屹，正是通过“蓝海战略”的价值创新与实践，才从原来的一个小地产商，成功地摆脱割喉式的血腥价格竞争，开创出今天这一片无人竞争的“蓝海商机”。

潘石屹刻骨铭心的三次贫穷经历

腾镜

第一次：没钱买铅笔被罚站

上小学的时候，潘石屹因为没有铅笔，被老师驱赶罚站在教室的门外。潘石屹并不是忘记带了，而是家里无钱买米下锅，哪还有钱买铅笔。学校的热心老师潘林玉借给了他老妈一毛钱，在村上的供销社买了三支铅笔，又借了供销社的削铅笔刀，削好了一支，这才让潘石屹重回到教室，老妈含泪吩咐说：“儿子，你有了这么多的铅笔，今后要好好学习。”

潘石屹发迹后，在北京住着500多平米的大宅，为了还那欠下十几年的一毛钱人情债务，把不惑之年的潘林玉老师带到北京家中，陪吃、陪喝、陪玩、陪讲了许多天。

第二次：饥饿得发誓要当厨师

潘石屹上初中时，全国上下粮食紧缺，学校微量的伙食供应跟不上潘石屹速长身体的需要，肚子几乎是天天闹着饥荒，饿得前肚皮贴着后肚皮，肚子里不时地发出咕咕的饥饿声。潘石屹每每路过学校的食堂门口时，食香扑鼻，肚子饥饿难当，就觉得里面的厨师是全世界最好的职业，天天待在厨房里，好赖能吃饱，发誓长大后一定要当厨师。

整个中学，潘石屹的梦里不断重复着饥饿难熬的情景。直到现在，潘石屹还会在梦中重现中学时凄惨饥饿的情景，在破庙式的学校里，突然捡到了几张菜票，迫不及待地跑到食堂买馒头大啃。起床后，枕头是湿漉漉的，因为在梦中流着口水。

第三次：没有路费回家过年

1990年春节前夕，潘石屹在海口，海岛上很凄凉，内地人都回大陆了。大年三十到了，兜里所剩无几，已经凑不足回家过年的路费。潘石屹和同事祝军在一个大排档一边吃着河粉，一边盘算着这年怎么过。祝军建议说，干脆两个人扒火车，不花一分钱，看能不能各自回到天水和南京的老家。潘石屹拒绝了，是因为北方的天气太冷，搞不好，可能会冻死在货车厢里。之后，祝军骑着单车去看她170公里外的女朋友，把潘石屹甩下，潘石屹一个人想方设法地要看到中央台的春节联欢晚会，看到一半被驱了出来，过了一个最孤独的春节。

随后的几年中，潘石屹常常想起与祝军在海岛上共同度过的那些困难的岁月。也正是因为有一批像祝军这样的朋友，他精神上才感到很充实。又过了几年，突然，有一天潘石屹接到祝军的电话，说要来看他，两人见面的高兴劲儿真是难以言表，并得知祝军改行做了IT。