创业故事网_女性创业故事
女性创业故事
“叛逆女孩”，从英国辍学回乡创业
1995年出生的徐可，高中时去了美国读书，接着，考上英国的大学，并一路上到硕士。
2014年冬天回国探亲时，徐可去看望好友莉莉，对方无意间提起，在某音乐学院当教授的父亲刚退休，老人平时忙惯了，回到家里忽然无所事事非常烦恼。巧的是，徐可认识的一名美国留学生很想学中国民乐，后来经她牵线，这个女孩就跟莉莉父亲学起了古筝。
这件事给徐可的印象很深，后来她发现，其实生活中有技能又空闲的人很多，因种种原因，他们无法将自己的本领转换成财富。这无疑是对“自身资源”的“冷藏”和浪费。同样，还有很多人需要各种各样的技能，尽管有“威客”之类的技能交换网站，但真要让二者“结合”起来各取所需，具体操作时却很难。
有没有一种“神器”，让有技能、有多余时间的人和需要学习者，足不出户就能找到对方，甚至成为朋友?徐可开始琢磨做个“价值技能社交”的App!
回到伦敦，徐可把自己的想法跟几个搞IT的朋友一说，大家都觉得靠谱。虽然国内也有出售个人技能之类的小网站，但在支付和信用担保等方面都存在着很多问题，所以“买卖双方”都不太感兴趣，业务一直冷冷清清。而徐可设计的方案，不仅巧妙解决了这些弊端，还能让思维活跃、喜欢社交的90后，通过这种“神器”，既学本领又能交朋友。
2015年2月，徐可想清楚了如何做这款陌生人社交应用产品，并为其起名叫ERA。想法完善后，徐可决定回国创业。“这不是瞎折腾吗?还没拿到文凭就辍学，做生意，万一失败了呢?”母亲听她要创业，简直暴跳如雷，母女俩的关系一度非常紧张。
徐可绝不是个乖乖听话的孩子，逗比、恶搞、胆大闯祸，反正没她不敢折腾的。这年4月初，她带着几个懂技术的朋友开始筹备创建自己的“讯踪科技公司”。5月份搬到“没空调、除了办公桌站都站不下的20平米破居民楼”。许多同行笑称这里是个小作坊，并且吓跑了许多来应聘的人员，这让徐可一时哭笑不得。
“CEO除了团队缺人就去找人，缺钱就去找钱，需要项目方向就去画指标、做明灯之外，还要一路为团队披荆斩棘，开路扛把子。出了问题遇见困难第一时间带兵亲战!”这位辣妹苦笑说。无数个深夜她仍在电脑前工作，本想躺下小睡一阵再战，不料抬头惊讶地发现，天已大亮!
打造“神器”，让你的技能变财富
徐可向投资人推介产品时，最初很多人是拒绝的。还有人善意地提醒她说，“有了陌陌、微信摇一摇在先，谁要再蹚陌生人社交这个浑水需要极大的勇气，没有足够的创新必死无疑!”
的确，徐可在做ERA之前也意识到了99%以上的社交软件都会面临死亡的问题。因为巨头抢占了这块市场，大多数的新晋产品难以存活。剩下来的1%，可能是用钱去买数据，有了用户之后，数据也是不上不下，难以发展。
但徐可对自己的产品胸有成竹，她坚信这个“技能买卖+交友”平台因实用性极强，同时又有自己的独到之处，具有无穷潜力。2015年6月，女孩凭着一股拼劲，9天内拜访了30家风投公司，终于拿到了天使轮的800万元融资。
7月，随着徐可团队的软件ERA正式上架，没想到，这款价值技能社交App上线后，颇受用户喜欢。对具备特殊专长和经验的人来说，简直就是“赚钱神器”。小到教人搭配服装、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到职业规划、创业经验等等，总之，只要你有“绝活”并有时间将其传授给别人，都可以把“资源”源源不断地转换成财富。
除增长知识外，更多的人想学一些实用技能。如游艇维修、小型飞行器的设计制作、怎样“海淘”等等，简直五花八门。到底该如何为自己的经验和劳动定价?这几乎是每一位走进ERA的“老师”，都需要反复摸索的历程。目前，在ERA 平台上收费最高的客户之一是奥美广告创意总监东东枪的课程——“如何把你的广告做‘对’”，分两次见面，一次一个半小时，收费15000元。即便如此，还是有100多人将东东枪收入了自己的“想见”名单。
令徐可欣慰的是，越来越多的人可以通过这个“技能买卖平台”，与需要者分享自己所长。徐可团队的首款产品上线后不到两个月，就拥有20万用户。
一年玩出个亿元公司
2015年10月， 徐可的ERA又用9天时间完成1200万元人民币Pre——A轮融资。消息传出，在业界引起震动，一个95后黄毛小丫头，到底用了什么魔法能让风投如此青睐?
其实说到底还是产品创意新颖，技术过硬。徐可说，ERA通过“接任务——做任务——拿奖励”的模式，在强系统评级下完成担保交易。在交易中，ERA作为第三方，承担线上担保的责任。而且能用最短时间最高效率找到最需要的人，并在最低成本条件下完成交互。教导用户把个人时间价值正确变现和怎样把手中货币兑换成技能的有效时间。
而ERA在社交功能上最大的亮点在于，任务完成后，用户双方可以互评，并生成各自信用值;同时它还使用一套RAI认证体系：用户在线提交身份、学历等相关证件进行审核，保证前台账号资料的真实性。基于这样细致的实名认证，用户在筛选聊天对象时，自然可以进行更多更深度的选择。能有效防止用户在处理人际关系中的无效社交、被坑蒙拐骗。这也是大批年轻用户非常推崇它的原因。
10月下旬，徐可的公司搬入了上海凌空SOHO千平米的大办公室。在产品推广上，徐可算得上是高手，她曾不花一分钱通过微博热点事件营销，做了一个2000万PV的头条。而她最擅长运用明星红人进行粉丝经济营销，所以在网络上也积累了一大票粉丝，就连目前ERA上也有不少明星用户，如著名歌手薛之谦、叶熙祺等。徐可的用户，以“对时尚特别感兴趣，渴望学习多种新知识、新技能”的90后居多，“此外，这些新新人类的玩乐文化会给我们带来新的市场经济，我大胆预测，认知盈余会是下一个爆发点。”她说。
如今，ERA已覆盖了北上广深外加杭州、武汉、成都等十多个大中城市。公司估值超过1亿元!但徐可并没有放慢继续“攻城掠地”的脚步，她雄心勃勃地说，要帮中国几千万甚至上亿有技能的人，都能把平时白白浪费的“空闲时间”，最终转换成财富!
女性创业故事
85后美女来汉创业 成为江城钢管舞“总教头”
最近，网帖《武汉85后美女教钢管舞》在网上和朋友圈热传，以前受到社会误解的钢管舞，现在受到越来越多的江城白领女性喜爱。昨日，记者采访了这位85后美女钢管舞老师，程晶晶，一位挚爱钢管舞的女子。按她的话说，“看到树都会不自觉地想爬上去跳两下子”。
武校生活磨练意志
北邮毕业来汉创业
程晶晶，1米67，皮肤紧致，体态轻盈，眉眼自带笑意，脱掉薄棉服，里面只穿了件淡蓝色衬衣。“晶晶老师，你穿这么少，冷不?”“冷啥，跳钢管舞的人，从来冬天不怕冷。”
85后程晶晶出生于黄冈，是家中独女，6岁时被妈妈送到武术学校。每天早上天没亮，她就得起床跑5公里。练后空翻，教练就拿把剑站在沙坑一边，三次过不去，那个剑就劈下来了。
两年后，晶晶终于回到普通学校读书。“这时候我读书异常勤奋，学校那些作业根本不叫苦。”她说，武校的两年让她学会了坚持和忍让!
程晶晶高中毕业考上了北京邮电大学通信信息管理专业。毕业后，程晶晶进入北京的电信行业上班。不到两个月，她就辞职了，原因是“不喜欢朝九晚五的生活”。
“北邮读书期间，我一门心思放在学钢管舞上。那时，我就想好以后要创办钢管舞学习机构。”2006年，她怀揣5万元在武汉创办钢管舞俱乐部，当时国内钢管舞还没流行，大家都觉得这种舞蹈很夜店风格。如今除了武汉的总部俱乐部，九江、孝感、咸宁都有程晶晶的分校。10年来，她在省内外共培训出3万多名学员。
女BOSS自称全职打杂
最大梦想是海外办学
现在，程晶晶的钢管舞俱乐部，不仅仅只教钢管舞，所有空中舞蹈她都有教，所以她定期到北京和香港学习。“我在课堂上是晶晶老师，在课下我就是个全职打杂，在公司我啥都做，公司的微信公众号和网站的维护、海报制作、视频设计等，不是不放心外人接手，只是别人做的难以达到我想要的效果。”
同事桦桦老师说，程晶晶做事非常严谨，凡事亲力亲为，而且丝毫没有一点老板架子。
程晶晶说，不同于别的舞种，钢管舞初学有点难，一旦学会就上瘾。2016年，中国钢管舞锦标赛女子组冠军谭秀秀，就曾在程晶晶钢管舞学校学习过，目前也是程晶晶的钢管舞俱乐部执教老师。目前，程晶晶钢管舞俱乐部还有乌克兰外教和波兰学员，留学生也非常多。“所以，我现在积极学英语!最大的梦想是，有朝一日能在美国纽约开设一家钢管舞机构，展示舞蹈风采!”
“跳钢管舞的人，从来不会担心长胖!因为体能消耗太大，恨不得每天吃五顿!”在程晶晶眼里，塑形比减肥更优雅、更有形!程晶晶也建议女性朋友，不要打玻尿酸，不要吃任何减肥产品，用更健康的方法减肥和塑形，那就是运动。
女性创业故事
这是中国首家“卖”诗的奇葩花店，诗出自美女之手，鲜花来自荷兰和澳洲等地，在淘宝上下单的多是有文艺情调的人。店主自称“兜售的不是鲜花，而是一种美好的生活方式”……
“浪漫小妖”，要开家
“卖诗的花店”
80后京妞刘敏，美丽、聪颖，性格活泼开朗。从中国传媒大学毕业后做过编辑，后来成了一位资深广告销售。平时除咖啡外，最喜欢鲜花。
2014年4月的一天，刘敏去闺蜜沈黎家喝下午茶，沈黎是《时尚芭莎》的资深编辑，当时她刚结婚搬进新家不久。有趣的是，沈黎经常在家里放舒缓的音乐、烤香甜的小饼干、摆美美的花，请朋友来喝下午茶，她说：“每个有花陪伴的日子都很舒心缓慢。”
刘敏和闺蜜交谈时得知，沈黎的花都是在家门口超市买东西时顺便捧回家的，但每次都很狼狈，一是捧回家很麻烦，二是小花店确实搭配不出自己想要的效果。沈黎说如果能有个每周送好看的花到家的品牌，她一定会是对方的“铁杆用户”!没想到好友无意中的一句话，却让刘敏的眼睛不由猛地一亮。何不开一家“卖诗的奇葩鲜花店”?
很多人都知道，世界著名时尚杂志《Marie Claire》原来的造型配饰总监Taylor Tomasi Hill，辞职后也是在开花店。她当初的理由是“工作太忙了，无法兼顾家庭生活”。也许，美女都有开咖啡馆和鲜花店的梦想，辞职创业这么大的事，两人竟一拍即合。“沈黎在芭莎做内容，我做经营，我俩单拉出去都能干一本时尚杂志，做一个鲜花品牌，应该不会太难。”刘敏对当老板信心满满。
首位客户是“时尚女王”苏芒
刘敏做市场调查时，发现很多女人都喜欢鲜花，人们对花的需求量是很大的。但是一些高端的花店，实在太贵了，很小一束就要好几百甚至上千元，而街边小店的花虽然便宜，但品质普遍很差，去批发市场的话，大多数人又没有那么大精力每周去跑。她和沈黎当时就觉得这是一个市场空白。
刘敏和沈黎一起去辞职，当时特别紧张，因为她们都是《时尚芭莎》的“资深人士”，怕忽然离开老板苏芒会不开心。听完她们说的计划以后，“时尚女王”确实挺遗憾的，但苏芒最终还是微笑着开了绿灯。
2014年6月，刘敏和合伙人的“诗集生活馆”热热闹闹开业了!与众不同的是，这里送出的花都配有与之对应的一首诗。刘敏说，她们每周都是先选诗，再设计花。会做非常精美的诗卡，随花送到客人手里。这种做法听起来就很有诗意，予人玫瑰，手有余香。令俩美女没想到的是，“诗集生活馆”的第一位客户竟是前老总苏芒，她专门给自己家里订了一年的鲜花。
诗集生活馆其实是一个鲜花O2O平台。刘敏在微信里向娱乐圈的朋友们介绍说，“一朵两朵成束，一首两首成集”，它用诗集和鲜花结合的方式，一周一束花，一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭，从而为用户带来美好的生活体验。没想到，这个新生事物一下就在文艺圈、娱乐圈引起轰动。
其实不仅仅是苏芒无意中做了一次免费的“形象代言”，刘敏在具体经营中同样有很多独到之处。比如，这里的鲜花，除了和诗集搭配，无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式，采用的都是传统手工艺。“诗集”团队更是寻遍全国，找到了专业做盒子的手工匠人，打造让鲜花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的开放”。
外面绝大部分的速递花都是“躺着”包装，很容易造成在运输过程中震动挤压变形，而她们的鲜花经过无数次试验，做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺，做工繁复，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果却相当精美。
除了这些精良的包装，鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计，全都出自另一位合伙人萨龙。在此之前，他在高级婚礼定制行业做鲜花设计。
因为有时尚杂志的工作经历，刘敏把品牌定位在服务精英人群，因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中，却对高品质的美好生活有追求，渴望有一种便捷而优雅的生活方式”。
一位外企女经理告诉刘敏，她和先生结婚多年，关系越来越不好，老公希望她多顾顾家，但她总觉得工作忙，不自由。后来这位女经理开始在“诗集生活馆”订花，到了周五，想到第二天要收花，但是看看家里到处乱七八糟，于是她为了这束花就把家里收拾得特别美。花到了，她又觉得总得做个家宴才配得上如此美丽的鲜花。就这样，几个礼拜下来，老公并不知道她是为了花，只觉得太太又像刚结婚时候那样有情调了。于是两个人又开始约着看电影，重新甜蜜蜜。
这个“一束花改变一个家”的温馨故事，让刘敏颇受感动。“职场女性其实都挺累的，但在追求个人价值的同时，也要学会适度地慢下来，欣赏一下美景，欣赏一下生活。”她把女经理讲的这段感悟上传到网上，一下就引起很多网友的共鸣和点赞!
雄心勃勃，
要做中国第一美学电商品牌
对于“诗集”来说，鲜花的库存、保鲜、物流是一个很大的难题。冬天“花束下面的保水棉都冻住了，我们自己搭钱，将配送标准改为生鲜配送。”刘敏说，她们的花艺师都是当天将花材包好，第二天就可以送达用户手中。由于某些花材的特殊性，也出现过损耗的问题，因此每周配送前都会请物流提前试运两次，以备调整花材。
为了让用户的体验足够新鲜，“诗集”会提前两周召开选诗会、花艺设计会。“现场每个人对自己选的诗句抱有极大的热情，读完后还要分享背后的故事，然后编辑、设计师、摄影师会一起讨论诗的内容、鲜花的搭配和拍摄。”
在公司运营中，沈黎负责的是线上运营和品牌调性的把控，而刘敏则全权负责线下生产和经营。
打开“诗集生活馆”的微信公众号，清新的气质扑面而来。“诗集”可谓是一夜爆红，连刘敏自己都觉得“起来得太顺”，因为公司从没花钱打过广告。微博、微信里名人、明星的自发定制、转载，有时反而让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。
谈到公司前景，刘敏自信满满。“随着我国人均消费水平不断提高，日常鲜花消费市场存在未被满足的需求。2014年，我国花卉总销售额达到1600亿元，到2017年，有望突破2000亿元。”她说，除高端客户外，现在很多中端家庭在生活稳定后都有消费升级的愿望，他们不只是满足于买房、买车的刚性需求，精神需求更胜从前。而她们每周为客人送去精心搭配的主题花束，肯定能为对方装点有温度有美感的温馨日子!
未来，她俩要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌，并将垂直领域做到极致，让人说起“诗集”的时候，会觉得“这是一个美学电商品牌”。
刘敏强调：“‘诗集生活馆’不是卖花的，我们兜售的是一种美好的生活方式，未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品，以影像、图文的方式，让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式，还有可能是植物餐厅的实体店。”
