关于销售2篇

篇一:[关于销售]销售实习周记十篇

周记(1)
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
周记(2)
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
周记(3)
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
周记(4)
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
周记(5)
经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。
周记(6)
网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。现在看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。
真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。现在终于有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。
周记(7)
在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。2007年5月的今天，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性！是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
周记(8)
电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。
只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。
在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。
周记(9)
经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。
观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：
第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。
第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。
经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。
随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。
周记(10)
电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模，电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元，年增长率90%;B2B交易额2001年为1075亿元，2002年1784亿元，年增长率65。9%。
据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

篇二:[关于销售]关于成功经验演讲稿

当你明确了你的目标之后，怎样才能实现?成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人可以无数次修改方法，但绝对不会轻易放弃目标。不成功的总是改变目标，却从不改变方法。
　　(我从自学开始，到拿到博士学位，用了20年。从梦想着当总经理，到当上中法合资企业的总经理，用了14年;考大学，没考上，考上了，分数也不够到清华、北大上学。我一直梦想着有一天到清华、北大去上学，于是定了一个目标：如果去不了清华、北大当学生，那么就到清华、北大去当老师!这个目标在20年后也实现了)
　　所以，你如果真的有一个梦想，一个目标，想要去实现，你是否能做到目标始终如一，长期坚持不懈?
　　目标的分解、选择与组合：这是 建立可实施性目标的三大技巧!
　　目标的分解：在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道
　　目标的选择：集中时间、经历和其他资源，去实现最有意义的或最有把握的目标
　　目标组合： 找出不同目标之间互为因果的内在联系，相互促进
　　因此，在定里目标的时候要学会运用这三种方法，即目标的分解、选择、组合。
　　写职业生涯规划就是构筑我们人生的宏伟大厦。其中，
　　职业方向，总体目标都是我们的美好愿望
　　环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、角色建议都是可行性研究
　　目标选择、目标分解、目标组合、成功标准都是设计方案
　　对准差距、找对方法、实施步骤、完工日期属于具体施工图。
　　我们每一个人都有美好的愿望;我们每一个人每天都在忙一些事情
　　问题是：我们有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脱节的
　　美好愿望是美好愿望，每天忙归忙。等自己老了，对孩子说：“哎呀，孩子，你知道吗?当年你爸、你妈也有一个美好愿望来着，我们是不行了，全都靠你们了。你们好好学，好好干吧!
　　于是，美好愿望变成了美好回忆，美好回忆变成了终生遗憾。
　　我们用职业生涯规划的方法，就是把美好愿望和我们每天忙的事情连在一起，让我们逐渐地梦想成真，把梦想中的自己边成现实中的自己。
　　那么，怎么实现我们的职业生涯规划所定立的目标呢?
　　我们的职业生涯规划怎样拓展呢?
　　要建立有关机会与能力的正确观念：
　　有的人说：我这个人很有能力，就是没有机会，我要是赶上一 个好机会，我比谁都不差!
　　谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!
　　这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。
　　其实，这也是一种能力的表现：一个人想要证明自己一辈子没有好机会，需要多么顽强的毅力。
　　实际上，我们成年人有时候确实是没有能力，那只能错过机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个能力，只能错过这个机会。)
　　但是，我们通常不会去做我们并没有把握的事情。
　　通常情况下，能力用对可以抓住机会。更有能力则为自己创造机会;最有能力则为别人创造机会。
　　我们要做抓住机会、创造机会的人，不要去做把能力用错、痛失机会的人。
　　今天，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到现在都没有手机响。有一次，我在讲课，有个人的手机响了，我说：你的手机为什么响?他脑子反应很快，说：他们打的!手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：你的手机为什么又响?他们又打来了然后，他打开手机 说：喂，我正上课呢。老师说上课时不让打手机。这老师都不高兴了。别打了。合上后，说：老师，我批评他们了。他们应该不会再打了。
　　多聪明、反应快、找借口
　　我们要做的是;反应对，长智慧!
　　怎样抓住机会?机会永远不会敲锣打鼓地来到你家门口。当、当、当 敲门：我是机会，我来了，快开门。不会的
　　机会经常会伪装成困难、失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。
　　如果有人说，我今天有件事情让我心里不舒服。听过这个讲座的人就会告诉他：祝贺你，机会来了
　　如果有人说，我今天有好几件事情让我心里不舒服。我们会对他说：更要祝贺你，好几个机会来了
　　如果有人说，我今天有件事情让我心里有点儿不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了
　　如果有人说，我今天有件事情让我心里特不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了
　　许多事情没有做成，不是由于我们没有能力，而是将能力用错地方
　　我们通常会把能力用到哪去呢?用到推卸责任上!
　　我们现在要树立 一个新观念：推卸责任就是放弃成功!
　　当一件事情没有干成时，总是能为推卸责任找到理由。理由找得越多，就离发现客观规律越远。谁将责任推得干干净净，谁就与成功绝缘了!
　　确实，我们谁都不愿意出现不好的结果;我们谁都不愿意受到别人的指责。
　　谁听到批评，心里都会有一些不舒服。因为我们大多数人还没有达到闻过则喜的境界。但，正是这些不舒服，让我们可以抓住机会!
　　当一件事情结果不好的时候，你也许会把能力用到推卸责任上。让你的家人、你的爱人
　　你的领导、你的同事、你的顾客说不着你。但这样会让事情变得更好一些吗?不会!
　　在不好的结果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，让结果变得更好一些?
　　(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有件事情给我留下深刻的印象。在这件事情上，我非常佩服这个日本经理。1986年，我们刚开始向上海推广塑料包装的输液。那是一种新型的包装、新型的配方。价格也比较贵。做推广花费了一定的时间。有一天，日本经理把经营科长叫去，问：经营推广工作做的怎么样?科长说：医院同意进货了，药剂科同意了，护士站同意了，外科主任同意了，当地医药公司也同意了!
　　那为什么这个药还在我们的仓库里?经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!
　　我心想，这个日本经理混不讲理!经营科长怎么能到铁路局去调车皮呢?不可能!
　　科长出来后跟我说：程先生，我们先去铁路局调车皮吧。我说：铁路局又不是你们家开的，你能调车皮吗?
　　他说：只要货还没有发出去，就是我们的工作没有做好!什么也别说了，去想办法!
　　到了铁路局，找局长，找处长，东跑西跑。各个办公室去了解情况，去结实，去争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!
　　第二年，我们的成绩，取得了很大的进步。经营科长也得到了总部的嘉奖。
　　我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。客户同意了，药剂科也同意了，就是运输部门出的问题。我们有什么办法?
　　在市场经济社会里，我们对结果负责是非常重要的。为什么呢?
　　因为，我们的产品只有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。
　　没有人给我们保证：我们的企业永远盈利!因此，你必须对结果负责!
　　提拔管理人员，尤其是高层管理人员，一个重要的素质就是看他愿意不愿意对结果负责!
　　(我曾 经想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担责任。带他去打保龄球，一打，轱辘、轱辘，溜边，一打，轱辘、轱辘，溜边，一个都没打着。我笑着对他说：你怎么一个都打不着?他反应很快：球道歪!球道歪?别人一打，打了个全中。别人什么一打全中?
　　他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗?)
　　工作中也是一样!想要职业生涯发展快，人生从何处开始?
　　人生的成功从职业生涯发展开始!
　　职业生涯发展从做好本职工作开始!
　　做好本职工作从对结果负责开始
　　对事情结果负责从 找自己的错开始!
　　如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法去解决，我们的业绩一定会越来越好!
　　如果各个部门对顾客说：这是他们的错;对部门内部说：这是你的错。我们的工作就难以改善。
　　拒绝承担责任就是放弃成功!
　　如果我们愿意承担责任，我们就多了成功的机会。
　　对工作结果的认定 水平，代表着职业生涯的发展空间
　　那么，我们对结果负责，到底是什么结果?
　　(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果跟一个助理说：请你按 这个名片把 光盘寄给哪个企业的老总。那么你们说;他汇报工作的内容应该是什么呢?有人说：他汇报：今天下午，我已经把光盘寄出去了。这叫不叫工作结果?
　　这不是真正的工作结果，因为寄出去，并不是做这件事的目的。
　　他汇报的结果应该是什么?最低级、最基本的结果：对方已经收到我们的光盘;中级结果：对方看了这套光盘，很感兴趣;高级结果是：把这个客户培养成我们的长期客户，培养成忠诚度很高的铁杆客户。这，才是高级结果!)
　　(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果可以被认为是把应该发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。
　　但是，她把她的工作结果认定为什么呢?她要研究规律。每一份传真她都认真看。客户是谁?发件人是谁?商谈的内容是什么?报价是多少?定量是多少?样品率是多少?这次为什么谈成了?为什么这次及时付款了?为什么那次没谈成?为什么有的直到现在还没付款?
　　不懂，就问!把规律性的东西记下来。
　　有一段时间，企业的销售情况不佳。销售经理很是头疼，经常愁眉苦脸的。这个女员工说：经理，我提提我的建议好不好?说了几条，条条是道!经理说：这事你什么知道?她说：这段时间我一直在关注这件事、在研究。我的建议供你参考。经理说：提得好。既然你懂，你在这里收发传真是可惜了，干脆你来!没多久，这个年轻的职员被提拔为销售主管!)
　　为什么她的外职业生涯从一个收发员变成了销售主管?是因为之前她已经开始发展自己的内职业生涯。她把她的工作结果不是认定在只是负责收发传真这个水平上。她认定在要找商务合作、谈判的规律上。她的日摁钉水平给自己带来了职业生涯的发展空间!
　　所以，各位朋友，你把你自己的工作结果认定在什么水平上?你自己的认定水平会不会妨碍或者促进你的职业生涯发展?
　　那么，在职场中快速进步有没有规律?有没有方法?
　　这里有一个口诀，你可以背下来，可以照着去做，可以尝试，也可以教给你的家人、同学、朋友;
　　汇报工作说结果
　　请示工作说方案
　　安排工作说标准
　　总结工作说流程
　　交接工作讲道德
　　回忆工作谈感受
　　汇报工作说结果：企业是靠一个又一个的良性结果来运转的。因此，一级一级的管理者他们关心也应该最关心工作的结果!当你向上级汇报工作时，比之那过程，比之你的感受，上级如果更关心那个结果。这是正常的!
　　(王总派小李去合作伙伴刘总处取协议的例子)
　　汇报工作应该先汇报结果，再解释原因
　　为什么要汇报过程?有时候，特别市当工作结果不好的时候，我们特别愿意讲工作过程。为了表明这事不怨哦，我可没偷懒，是因为这样，因为那样，所以就结果不好。
　　结果不好?想办法解决去，不要讲那么多的理由!
　　汇报工作说结果。尤其是用数字说结果!
　　请示工作说方案　　　在工作场所，不要跟上级说：这事还做不做?不做，我先回去了!不要说这种太没出息的话!
　　应该说：这件事我建议应该做　理由123
　　这件事我建议应该暂停　理由123，如果要做，应该做　理由123
　　请示工作说方案，有人说那是头儿想的问题，我们瞎操那闲心干吗!头儿听我们的吗?头儿听我们的，那谁是头儿?
　　对，头儿可能不听你的，千万别以为你提的方案，头儿就应该听你的!
　　有个MBA的学生毕业后就业于某公司，他老板没学过MBA。因此他能发现老板很多错误，然后用工商管理的专业术语指出老板的缺点和不足，然后提出一些方案!老板不同意，他就反复讲。老板还是没同意，最后，他说：你什么那么拧!　搞不清楚自己的职业角色!
　　即使你的老板学历没你高，没你懂那么多的专业词汇，但是他看问题的角度、高度、深度、广度可能都比你强!
　　如果老板没有同意你的建议，也有可能老板没有理解你的良好建议!但是更有可能你的知识、经验还有差距。老板没有同意，正好是你向老板学习的好机会。
　　如果没有同意，可能意味着你考虑问题欠缺，你就问：您觉得这个方案差在哪?给指点以下!
　　等于你不花钱学管理
　　如果老板指出你的不足，你去改进，再给他：您看，这个方案可以不?要是还没有接受，再3去请教。不花钱请个老师多好!直到有一天，老板接受了!老板接受那天，千万不要说：怎样，早晚还得听我的!
　　你该　说什么：您的决定是正确的，我一定执行好!或者，谢谢您的信任。我一定做好!
　　千万别说：早晚还得听我的吧!
　　如果老板采纳了你的方案，那也是老板的决定。而不是老板不得不听你的!千万不要颠倒了这种职业角色关系!
　　可能你的老板/上级有些东西不如你，但，既然他能成为你的老板/上级，一定有他的优势所在!
　　员工，尤其是我们年轻员工，千万不要把你的主要精力防在帮助上级改正缺点，纠正错误上。
　　你用同样的时间和精力去学习他的优点，一定能得到多于你帮上级该的缺点所得到。