广告文案实训9篇

广告文案实训篇(一):广告实习报告

实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 
 实习报告 
一、概述 
2007年2月－6月，我在广州～～广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。 
在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，～～广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。 
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，AE，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。 
二、实习经历 
1、 新燕花园 比稿风波 
新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）

广告文案实训篇(二):超市圣诞策划方案参考

活动主题：圣诞快乐尽在超市
活动地点：××广场
活动策略
*圣诞小天使选拔：
*圣诞小童星征召
*圣诞谜语有奖竟猜
节日期间，逢周六周日，××广场将在一楼中厅举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××广场即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
*圣诞老人播撒福礼
快乐圣诞 ××广场送您惊喜
每日一物低价购：
节日期间，××广场每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××广场，就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。
引爆人气大优惠：
欢乐圣诞，××广场各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
即时惊喜 摸彩送：
节日期间，当日××广场购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。
4)圣诞节到来之际，××广场恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!
宣传计划：
广告文案：
雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××广场;
红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;
映衬在其中的××广场雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……
祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。
店内外装饰
12月11日前，完成圣诞氛围的营造
广告宣传：
dm广告：
12月10日前印制好，并开始发放
电视广告：
报纸广告：
专题圣诞节日促销广告;

广告文案实训篇(三):[十一月畅销榜]　谁争得过哈利·波特呢

　　总榜??
　　榜评：哈7当仁不让，本月超越《货币战争》跃升第一。什么叫做一本书风靡全球，《哈利·波特》为我们做了最好的注解。难怪罗琳最近被美国媒体选为年度娱乐人物而非文学人物，她的影响力已经远远超出了“文学圈”的范畴。有人说，每个人都必须学一点广告。本月最新鲜的书，是这本名为《诚品副作用》的广告文案作品集。一个年轻的台湾美女广告人的作品，出版社没经过多少宣传，就悄悄地卖掉了这么多。这足以提醒我们，至少在广州，从事广告和营销策划这一工作的从业者数字绝对不可小觑。易中天的新书上榜似乎是一件毫无疑问的事情。不过他同时出版的另外两本书《成都方式》以及和于丹合出的“对谈录”都销售业绩平平，易老师要吃的还是讲史论文这一碗饭。倒是要恭喜王朔，《我的千岁寒》轰轰烈烈光落了一声空响之后，极其低调面市的《致女儿书》反而悄悄地获得了市场的认可。前后对比，颇堪回味。
　　文学艺术类??
　　榜评：文学榜上个月还是安妮宝贝的天下，这个月形势陡变，只剩下《色·戒》仍在招摇了。在没有看到全本电影之前，中国人对《色·戒》的热情显然还不会消退。《山楂树之恋》的流行是一件有些诡异的事。媒体的宣传效果远赶不上网友和朋友之间的口口相传，这个被很多粉丝说成是“史上最干净的爱情”故事，因为其1975年的神秘背景，悲伤的结局和纯净的感情，似乎成为一些人怀旧，一些人出于对当下社会爱情生存状态不满的理想寄托，以至于有人用“文革时期的琼瑶故事”来形容它。
　　经济管理类??
　　榜评：广告书几乎是第一次在我们的榜上露面。而且一下子就是两本。被誉为“文案天后”的台湾女广告人李欣频，据说7年出了26本书，包括台湾史上销量最好的广告文案作品集。她诗意的文案甚至带动了台湾广告人纷纷在广告中偷渡文学欲变成作家。《诚品副作用》和《广告拜物教》分别收录了她为诚品书店、统一企业、宏

广告文案实训篇(四):2011年暑期个人网络营销自我学习总结

学习已经三个多月，7月中旬课程就要结束，一直以来都在忙碌的学习中，没有时间总结自己的学习情况，就连自己的qq签名也改成：好累，我想睡觉。在老师的提醒下真的要对自己的学习做一下总结了。 　　　　能够感觉到写自己的总结轻松多了，至少比写文章轻松，因为主角是我自己。自己的真实经历总结起来还是轻松的多。 　　　　记得老师在开学时和大家说得最多的是：每个人可以针对自己的情况，专攻一个方向。我的期望，也是大家的想法，我们还是要认真的对待每一节课，努力的学，可以说大家都是在拼命的学习，只有喊吃不饱的，没有人说已经吃包了。可以看出大家的态度是非常认真的、非常端正的。 　　　　网络营销大概可以包括网络营销基础、网络调研、网络广告、seo与sem、整合营销等，后面我们还要学快速建站，按照我的想法网络营销可以分为三大类：seo和sem、网络广告、整合营销。这三大类只要掌握其中的一类，我们对找工作就不用发愁了。 　　　　seo和sem更多的是体现在我们的独立博客网站，可以说我们在独立博客上花费的时间和精力是非常大的，因为杨维鹏老师说我们的博客是最好的简历，我们也很认同，宣传自己总得有东西来宣传。从刚开始的建站，修改模版适应蜘蛛，坚持不断的更新文章，增加外链等，自己实际操作了一个网站从无到有的整个过程。如今虽然在百度上还没有把自己关键词做上去，但是还是挺高兴的，因为自己选择的关键词过热了，关键词中最不应该做自己的名字，一点意义也没有，只是因为当时的高兴，自己选择关键词的技术还是有待提高呀。 　　　　我们现在不仅仅要注重结果，更应该注重过程，我就从过程中学到了不少东西，上传空间就不说了，我觉得那是我们应该掌握的最基础的东西，我遇到最麻烦的问题主要在修改模板，我们学习html和css也就四天的时间，所以这方面是个非常弱的点，和专业的人员相比我们学的甚至可以忽略不计。我比较大胆的对模板进行修改，起初我的网站出来一堆乱码，在修改得时候不知道又出现什么问题，导致模块出现挤压得情况，我就试试替换模板能不能解决问题，还是没能够解决这个问题，这时考虑可能只有一种方法了，重新上传，我用自己的电脑作为虚拟主机，重新下在模板对其进行调试，而后上传覆盖原来的空间，大概过了两天时间的解析，我的空间总算是稳定下来，因此付出的代价就是百度排名降了一百多名。 　　　　在网络广告的学习中我总结了：（网络广告分类）（网络广告创意与设计基础）（网络广告文案与设计原理），当时的想法很简单，就是对网络广告的知识总结梳理，以便以后忘记的时候可以看看，其实网络广告最重要的关键是网络调研，网络调研要基于swot、4p或者4c理论，有目标才知道怎么去做，我们在学习中也进行了实际的操作，我也进行了总结，具体可以看（网络广告实践的对比）。对于整合营销，我觉得是在网络营销中占了很重要的位置，在网络的宣传中，整合营销的影响是最大的，效果也是最好，我们的学习方法主要是实践，亲自操作论坛营销、博客营销、社区营销，在整合营销中要注意的有两点，一是：做工作要做的很细，二是：整合资源需要一定的时间。做好这两点基本就可以做好整合营销了，我们也对实践做了总结，但是由于牵涉到企业的隐私，没有办法说出来。

广告文案实训篇(五):我家的活宝_3000字

　　告诉你一件希奇事，我们一家都是活宝。
　　“铁脑袋”老爸
　　我老爸年方四十，天生一个大脑袋，不管大事小事，他从来都不会认输的，撞了南墙也不回头。
　　一次，他边蹲马桶边看报，看得高兴时，竟然大声朗读。他出来后，我一进卫生间，马上告状：“妈妈，爸爸把报纸扔马桶里了！”爸爸在房里大叫：“神经病，你老爸会犯这种低级错误？”他和妈妈都跑过来，只见马桶里渗着一张湿漉漉的报纸。妈妈得意地说：“这下还有什么话说？”老爸的脸“唰”地一下白了，“这，扔的？”又“唰”地一下红了：“我是专门把它放在里面的，对！哈哈！要看的时候再来拿。”他得意地笑着出去，留下我和妈妈盯着“新式报箱”面面相觑。
　　有一天，老爸下班回家，兴高采烈地对我说：“看，最新游戏《笑傲江湖》！”“真的！太棒了！”我赶紧跟着老爸坐在电脑旁。老爸边装游戏，边指挥我，泡茶、拿烟、敲背……活活一不花钱的丫头。为了能当令狐冲，我只好认了。好容易装好了，老爸鼠标一点，得意地说：“3D、全场景的，美死你！”可华丽的动画片头一过，画面上街道、房屋以及令狐大侠全是白色透明的，鬼魅一样。我哈哈大笑：“这是什么游戏，影子令狐冲！”老爸说：“可能哪里没有装好。”他又重装一遍，还是如此。“老爸，别装了，这个游戏装不上。”老爸像着火似的叫起来：“不可能，这是正版！”“可能贴图文件坏了，正版也有坏的。”“去，去做作业，正版就不会坏！”他把我赶出去，“砰”地一声关上门。
　　我在隔壁房间里，听见光驱读盘的声音，一直没有停过。几小时过去了，光驱虽不会说话，但它工作的躁声越来越大了，压迫太过，机器也会反抗的。我走进去，只见爸爸手握鼠标，眼盯屏幕，一副紧张工作的样子。“装上了？”“没有。”“那就明天去换了盘再装吧。”“不行！”老爸看也不看我。夜深了，老爸终于装上了，可当我听见他的欢呼，裹着被子冲过去，准备当大侠时，光驱坏了。
　　我真想切开他的脑袋，看看是什么做的。妈妈说：“还用看吗？共产党员的意志是钢铁做成的！”
　　老爸的脑袋也太铁了，看来只有用原子弹轰吧。
　　“思想家”外婆
　　别的老太婆，退休了就吹气一样胖起来，可我外婆像爱美的少女一样苗条，因为她全长脑袋了，是我们家的思想家。她开阔和与众不同的思维方式，让我们全家都甘拜下风。
　　我妈喜欢把衣服积起来，在周末过大“洗”的日子。外婆骂妈妈不爱惜洗衣机，妈辩解说又没有超出洗衣的最大限量。外婆说：“你最多可以挑80斤，可让你每次只挑20斤，你不是舒舒服服的。洗衣机不也一样。”外婆可怜洗衣机，可对冰箱不心痛，她老是把冰箱塞得满满当当的。妈妈说，蔬菜最好当天买，在冰箱里放久了就没有营养了。外婆很生气：“要求别人马列主义。你自己呢？买回西瓜来，非要放在冰箱里冰了才能吃，就不怕失去营养了？”别看妈是大学教师，可被外婆驳得哑口无言。
　　每当看见外婆又皱眉思考，我就想起了那句名言“凡人一思考，上帝就发笑”。上帝真该奖励外婆的，她让上帝多了多少欢乐呀！
　　“超级变、变、变”老妈
　　老妈还不到四十不惑之年，在大学里教计算机，谁说都是个好职业，可她却不满意，发誓要改变她的人生。
　　一日，她的同学从加拿大回来探亲，她去同学会后回家已是深夜，却把我们全部叫起来，庄严宣告：“从现在起，我们全家为移民加拿大奋斗！”她买回来一大堆磁带、光碟，连学了三个通宵的英语，第四天，就再也不理那些宝贝了，说“留在国内挺好的，何必出去当二等公民。”又一日，她在沙发上边看报边发议论：“这个‘沙沙’发的文章可真多，天天都有。”我说：“人家是自由撰稿人，靠文章吃饭，当然要多发。”老妈的眼睛都发亮了：“写文章也能养家糊口？我年青时可是大学文学社的社长！”她立即翻箱倒柜，把闲置多年的文学书翻出来，挑灯苦读，屋子里弥漫着一股难闻的霉味。也许真的“姜是老的辣”，十年没写过文章的老妈居然两篇散文都发出来了，百发百中的发稿率呀！就在我以为一颗名为“向阳花”（老妈给自己取的笔名）的新星，就要在本市文坛冉冉升起时，她却洗笔了。为什么？因为她蓦然回首，还是干好本职有奔头。你没见水稻之父袁隆平教授，名利双收，是多么风光！
　　现在，老妈当然没有成为计算机界的“袁隆平”，甚至连教授也还没挣到。因为她写了五、六篇论文后，她的一个下海的同学请她去做广告文案了。据她自己说，正在为一名酒写广告词，不写成“人头马一开，好运自然来”一样经典决不罢休。
　　有这样的老妈，即使有一天，看见她在大练玉女心经，要当小龙女，我一点也不会吃惊。
　　“古灵精怪”的我
　　言归正传，该说说我了。我今年十二岁，本来属蛇，可同学们非说我属牛，说恍眼一看我，一张秀丽的瓜子脸上，除了一个牛鼻子外，什么也没有了。我才不在乎呢，反正我老妈说鼻子大的人能当总统。说实话，我在班上还真是个“总统”

广告文案实训篇(六):模拟企业沙盘实训心得

　　 　　通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员，在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我们我们取得的糟糕成绩：第一年没有盈利，第二年只接了一个5个p1的单子，加上新建生产线。企业严重亏损。第三年，我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了5m，第四年。在我们贷款了80m的长贷下，我们又贷了60m的短贷。事实上，我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后，第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。
　　 　　第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营，破产的厄运也就注定了。
　　 　　第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款，所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。
　　 　　第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就越走越艰难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性，事先准备了，就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略。
　　 　　第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有很好的分工合作。在工作期间出现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱，容易出错，同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。
　　 　　第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这不应该成了常犯。
　　 　　身临其境的实训，让我知道了作为老板不容易，决策、计划、经营更是要步步为营，一步错，情况好时你要加倍努力才能弥补回来，情况不好时则是步步错。感谢学校给我们安排的这次沙盘实训。

广告文案实训篇(七):2014年广东高考零分作文:一张引人深思的照片

　　一张引人深思的照片
　　第一次收到她们的照片，我十分震惊：她们不怕危险吗？
　　那是一个燥热的黄昏，天空没有风，小镇上潮水般的人流涌过正街，夹杂了刺耳的叫卖声和喧嚣的吵闹声，朝公交站台扑来。我抬头瞅望远处街角，一辆三轮呼啸着以S型弧线飘逸驶来：“帅哥，搭车不？”我摇摇头。眼看车水马龙，人头攒动，我无聊起来，不禁低头。突然！我看到地上似乎有一百块钱。头，向左转一转，好像没人看；向右转一转，好像也没人看。左脚移一步，右脚挪过来，左右再瞅一瞅，轻轻一蹲，“我抓住它了！”
　　咦？好像不对。我翻过“一百块钱”，原来是张卡片。翻转一看，呀！后面印了张美女的照片，似乎很热，都舍不得穿衣服。除了照片，还印有“某某酒店某某服务，请联系某先生，137********专车接送”等字样。第一次见到这么具有吸引力的广告文案，不禁多看了一眼。
　　可是，我发现上面什么都有，就是没有地点。
　　接着又想，最近风声这么紧，她们不怕危险？
　　看着熙熙攘攘的人群，他们都为各自的生活奔波辛劳，在这里打拼。我想，照片上的美女应该都是具有奋斗精神的勇士吧。真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于在逆境中奋发图强，风暴来袭，躲！地震来袭，避！真所谓兵来将挡水来土掩，一夫当关万夫莫开！这种虽万千人吾往矣，无惧无畏的高贵品质不值得学习吗？
　　可是我又发现，这种无惧无畏的高贵品质大多不属于照片上的美女，而是源自于她们的老板。
　　我又陷入沉思了。她们的老板是谁，居然这么高贵大气，气节凌云？
　　她们的老板是，法国画家欧仁？德拉克罗瓦的《自由引导人民》中头戴头戴弗吉尼亚帽的自由女神。（虽然他们的老板不必亲自像女神一样袒胸露乳。）
　　她们的老板是，跪下仍然奋力掷出长矛的斯巴达国王。（虽然斯巴达死了，老板却有金钟罩和铁布衫。）
　　她们的老板是，被斩后却“猛志固长在”，好端端走路的刑天。
　　呜呼！有的人死了，其实没死；有的人活着，确实活着。（来源：考试在线）

广告文案实训篇(八):电子商务实训报告

实训报告
班  级：11计信2班
学  生：24
实训目的：通过上机以及利用网络信息掌握b2b模式下的电子商务的运作模式和基本流程，从而达到理论与实践相结合，并加强动手能力，从而真正理解电子商务。
实训时间：XX-3-25——XX-4-7
实训地点：河北政法职业学院西校区
—河北玛氏电子商务有限公司
实训内容：
发放产品信息。在这个模块中，我们以企业的身份在网站的后台制作发放产品信息，并及时查看反馈信息从而对信息进行完善、收集。
发布产品广告。这个过程中，我们先是在企业的新闻中心发布新闻，并时刻关注百度的收录情况。然后，以小组为单位，在不同的分类信息网注册会员，发放不同的产品信息。最后小组成员每个人都在不同的博客注册新的会员信息，并添加产品链接，从而增加百度收录量。
产品发布了，新闻也发了，接下来再以用户的角度对发布的信息进行搜集，查找用户所需的产品。在信息的收集过程中，我们将发现的问题以用户查找产品的角度进一步完善，从而提高产品信息的有效性，真正为企业盈利。
小组模拟b2b购物环境，以买家、卖家的身份进行交谈。卖家妥善的处理买家的需求，对产品的性能、型号、用途、价格、颜色等做出相应的回复。最后模拟进行买卖操作。
实训总结：
通过这两周的实训，我们对电子商务，网络营销有了进一步的了解。在实训的过程中，通过实践的内容学到了许多的知识及一些网络应用的常识，在以后的学习和工作中可以减少许多不必要的操作，提高了学习工作的效率。
在这个实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，感觉到了电子商务的优越性。
通过本次的实训，我更加认识到自身的不足，电子商务已是当今社会经济最为重要的交易方式之一。我们必须努力学习专业知识，提高自身的能力，并有不断学习的意识，从而跟上社会发展的脚步！
：：2周的收获太少了。

广告文案实训篇(九):大学生暑期社会实训日志

    XX年12月21号，我很荣幸的参加了由姜教练的实训课程，虽然只有短短的一天，但是这一天学到的东西课真不少啊。在游戏中学习，在学习中娱乐，在娱乐中收获，在收获中满足。真是受益匪浅啊！
    我永远不会忘记在大学里的这一天，因为这一天也算是我期待中的一天，我期待尝试那些扩展游戏，期待得到那些课程的培训。
　　那一天，我们早早的来到了教室，见到姜教练第一眼就被他的气场镇住了，刚上课同学们积极性不是很高。姜教练就讲了一段他成功减肥的事例，把同学的积极性全带动起来了，每个人都很有活力，每个人都是激情饱满。姜教练为我们介绍了企业的流程：包括ceo、市场部、营销部、采购部、技术部、生产部、质检部、财务部、人力资源部、他一一为我们讲解让我们了解各部门的职责，然后让我们弄清一个电热水壶的结构，一一记下，记下以后我们每个人选取一个角色，然后分组成立2个公司为电热水壶取名，设计logo，广告语，在30分钟后完成，刚开始我们场面有点混乱，思路也很混乱，我们的沟通还不是很好，还不能够冷静的思考问题。在一个团队里，真是有点急，突然助教老师出现在我们后面问我们弄的怎样，我们一脸无赖，助教老师说要分工明确，真是一语惊醒。然后在我们ceo的带领下明确分工3个人取名，3个人设计logo，4个人想广告语，在大家的努力下我们成功了完成了这次的任务，姜教练点评我们有好的一点也有不足的地方，在一个团队里，我们所必须具有的首要条件就是要有一个共同的心，要团结一致。所有成员去解决，在整个早上的活动中，我们2组的比赛成绩交好，我们队员还是很高兴的，在一个团队里，想要取得好的成绩要有秩序，分工明确，队员的沟通，能够冷静的思考问题。在一个团队里，每个人都要有责任为这个集体负责，遇到事情的话是要靠大家一起解决。锦上添花没有雪中送炭来的好。
　　中午吃完午餐就回宿舍休息了一会儿，下午都按时到了教室。下午的实训主要是在娱乐中收获，上午我们以清楚电热水壶的构造，然后分成4个小组，每一个小组要有一名领导，一名观察员，一名掌控时间员，2名外联员，4名组装员。从这个活动中，我们得出的结论就是每个人都要明确自己的任务，要做好做对自己，这样才不会给集体造成一定的影响。还有就是要大家齐心其力。
　　虽然我们组没有拿第1但第2也不错，但是在这个方案设计中，我学习到了别组的idea，学到了一些自己从未想过的好方法。这样也是一个学习的机会，大家都互相学习了，改进自己的方法，在换零件的过程中还学会了舍得的真谛，舍得舍得要先要舍，才会得到，我们要达到双赢。总得下来，我觉得参加这次的实训真的很幸运，因为我发现了很多自己在平时没有注意到事情，参加了这个活动，让我认识到了更多，学到了更多的知识。领略到了很多很多很有意义的事情。是自己心灵的一次触动，是自己心灵的一次飞跃。
　　最后很感谢姜老师的到来，让我们有这个机会参与这样有意义的活动。很想跟你们说一声：“你们辛苦了，谢谢。”