【如何写活动策划书】如何写项目策划书

时间:2018-09-09 来源:策划书 点击:

如何写项目策划书

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

项目策划书(一)

石莲洞国家森林公园,位于皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南郊。东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山,西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺,北往天柱山,这些距离都在30至80公里之间。总面积2.2万亩,森林覆盖率达97.6%,有植物67科、500余种,野生动物80多种。公园集自然风貌与人文景观于一身,旅游资源丰富,自古就是一处难得的天然旅游胜地。吴头楚尾区位好,雷水滋润万物新。这里曾是唐代诗人李白、大文豪罗隐栖游题咏的胜地,禅宗五祖弘忍建寺授法的仙境。这里曾出现过儒、道、佛三教和谐互融的盛世。

一、项目定位:打造中华和谐文化的新高地

二、项目目标:建设宿松县的文化家园,打造安徽省的文化地标,成就中华和谐文化的名片

三、项目宗旨:兼容世界各民族文化,创新中华传统文化

四、策划主题:和谐盛世

五、策划纲要:横空出世,聚焦眼球,整体规划,分步实施

六、策划理念:儒、道、佛三教是中国传统文化的三大支柱,在中华文明的历史上,每逢盛世,这三教便融合在一起,开创了所在时代的文化发展和文化繁荣的崭新局面

当今中国,政通人和,综合国力与日俱增,中国经济的发展模式已成为全球的聚焦。中国人所创造出来的奇迹令世界各国人们为之震惊。因此,在世界范围内正掀起一股热衷中华文化的热潮。孔子学院的成立架起了中华文化与世界各民族沟通的桥梁,世界各地的专家学者,莘莘学子们正在以潮水般的速度涌向神州大地,他们对中华文化追宗溯源,领略其中的神奇魅力。

从十六大以来,中央就提出了文化强国的战略,并制定了社会主义文化大发展大繁荣的方针政策。中国新一代领导们深知:实现中华民族的伟大复兴,经济是基础,关键在文化。唯有中华文化能焕发出新的生机和活力,才能够使中国社会趋向和谐,走向可持续发展的道路,才能使世界各国人民对中华发出由衷的喝彩,最终为建设和谐世界贡献自己的力量。

和谐是当今中国倡导的主旋律,从构建和谐社会到建设和谐世界,这是新世纪龙的宣言。和谐的理念源于中华,长期以来中华民族一直是和谐理念的践行者。早在唐代,我们的儒教,道教和佛教就曾经在宿松这片肥沃的土地上融合,留下了唐代大文豪罗隐在石莲洞受八仙指点而成为道教传人的传说;禅宗五祖弘忍法师见石莲洞周边环境优美而设立道场,广布佛法的史迹;儒家圣庙盛于宿松的佳话。

在党中央提出社会主义文化大发展,大繁荣的背景下,石莲洞国家森林公园的投资者们,致力于以和谐文化打造旅游品牌的发展理念,是践行中央的主旋律,探索文化经济发展的创举。

七、项目策划:

1、文化策划:

1.1以史为根,深度挖掘与山林相关的历史文化、民间传记、民俗风情、民间故事等建造景点

1.3以当代中国倡导的和谐理念为主导,深度挖掘和创新中华民族自古以来有关和谐文化的元素,运用雕塑、景观、建筑、书画等艺术形式予以表现,呈现中华和谐文化的整体观

2、经济策划:以十大经济板块支撑项目的可持续发展

2.1石莲圣峰

创意:天

主体内容:千古石莲花,盛世儒道佛

表现形式:雕塑与建筑的完美结合

项目分类:旅游项目

项目地点:沪蓉高速公路可目测的最高山峰

用地性质:山林景点用地

投资规模:雕塑总高100米左右,围绕主峰的是圣庙、寺院、道观、下面是朝圣道与附属建筑

投资估算:人民币6亿元左右

2.2石莲泉

创意:地

主体内容:温泉催开文明花

表现形式:全新的艺术建筑表现中华文明之始的三皇五帝部落

项目分类:旅游项目

项目地点:与“石莲圣峰”遥相呼应的山林与平野之间

用地性质:一部分是山林景点用地,另需200亩左右旅游用地。

投资估算:人民币4亿元左右

2.3和谐万象

创意:人

主体内容:地球村

表现形式:艺术表现世界各国不同民族的建筑形态、呈现和谐世界的文明万象

项目分类:文化地产

项目地点:待规划

用地性质:房地产地、500亩左右。

投资估算:人民币20亿元左右

2.4黄梅飘香:

创意:戏

主体内容:中国戏剧博览园

表现形式:以黄梅戏为代表,呈现中国戏剧百花园

项目分类:旅游及部分商业项目

项目地点:待规划

用地性质:旅游用地200亩左右

投资估算:人民币10亿元左右

2.5缤纷大舞台

主体内容:会展中心、宾馆饭店

表现形式:地标建筑

项目分类:旅游项目

项目地点:靠近“和谐万象”

用地性质:酒店用地、100亩左右

投资估算:人民币10亿元左右

2.6欢乐海:

主体内容:游乐园

表现形式:各种游乐设施

项目分类:旅游项目

用地性质:旅游用地200亩左右

投资估算:人民币10亿元左右

2.7愚人谷

主体内容:名人及艺术家工作室,艺术馆,博物院群

表现形式:由名人及艺术家自己设计建造的工作室及艺术馆,博物馆

项目分类:文化地产

用地性质:文化发展用地,500亩左右

投资估算:人民币20亿元左右

2.8、百艺街

主体内容:丰富多彩民间艺术

表现形式:艺术品商业街

项目分类:商业地产

用地性质:商业用地300亩左右

投资估算:人民币15亿元左右

2.9锦绣江南

主体内容:将大江南的特色小吃、农家饭店、农副产品等汇聚在一起。

表现形式:商业街,集市

项目分类:商业地产

用地性质:商业及公共设施用地300亩左右

投资估算:人民币10亿元左右

2.10徽商风云录

主体内容:表现徽商闯天下的过去,现在和将来

表现形式:浮雕、园雕及景观等综合艺术表现

项目分类:文化旅游项目

用地性质:文化用地200亩左右

投资估算:人民币10亿元左右

八、项目规划及用地

本项目总体规划是整个2.2万亩的石莲洞国家森林公园,但因公园的用地性质只能用于项目景点建设,因此尚需宿松县配套2500亩左右的土地作为项目的开发用地。

九、项目特色

本项目是以文化创意打造旅游品牌的全新模式,它的特点是:点、线、面、连成整体,快速激活区域经济的全面发展,横空出世般地成就行业的领军品牌,为所在区域开辟一条可持续发展的绿色智慧大道。

点:聚焦

大势带小势,焦点创奇迹

大势是中国当代主政的和谐理念,小势是宿松区域践行和谐理念的事业。焦点是本项目中诸多世界首创,中国第一的文化亮点。

线:辐射

石莲洞国家森林公园的先锋项目是“石莲圣峰”,它横空出世的张力呈现了和谐盛世,文化繁荣的气象,它将从一开始就会引起媒界及高层的关注。与此同时,整个公园的所有子项目将会受到各路商贾的亲睐,对整个宿松的产业转型起到强有力的推动作用。

面:连动

石莲洞国家森林公园项目策划是在皖、鄂、赣三省交汇的长江边打造一个践行和谐世界理念的地球村,是中华文化走向世界,世界各国的民族文化涌入中华的大舞台。文化创意是当代经济发展的灵魂,以开放,积极的文化心态面向世界,包容世界才能促使区域经济的连动发展。

十、效益分析

本项目的综合效益大于局部效益,社会效益大于经济效益。通常一个城市的发展是硬实力带动软实力,但本项目的创意策划紧紧把握了天时、地利、人和的成功要素,以大势带小势,以文化促经济,它将以超凡的速度提升一个城市的软实力。通过软实力的品牌效应带动整个城市硬实力的全面发展,最终实现宿松县综合实力的全面提升。

十一、项目意义

本项目具有以下意义:

1、高度

以民营资本的形式建设超大规模的文化旅游项目,在全国范围内率先践行中央提出的“和谐理念”,这一创举是对中央执政方针的高度呼应,对社会主义文化大发展大繁荣的伟大号召具有榜样的推广作用。

2、广度

在中央提出“社会主义文化大发展大繁荣”的背景下,全国各省市都在积极地响应中央号召,整合资源,挖掘潜力建设形态各异的文化项目,打造文化产业。因为文化产业的竞争比拼的不是资本而是智慧,所以只要创意领先,勇于开拓就一定能在文化产业中创造奇迹。作为安徽省的宿松县,石莲洞国家森林公园这个超大的文化旅游航母,一旦起航,它必将承载徽派文化的新气象,新风貌,在市场经济的大海中乘风破浪。

3、深度

在全球经济一体化的当下,人类社会的资源,正一天天地枯竭。本项目是不消耗任何自然资源,而是一个不断地孵化和创新人文资源的超大文化旅游项目,为绿色经济的可持续发展开辟了一条崭新的大道。

亟待中央及地方政府解决的几个问题:

本项目是民营企业积极参与社会主义文化大发展大繁荣的先行创举,不仅项目超大,且投资风险极高,项目总投资估计人民币115亿。因此请求中央及地方政府酌情解决以下几个问题:

1、解决项目尚需配套的土地问题。

2、给予本项目文化发展基金的扶植。

3、给予本项目的政策扶植。

项目总策划人:陈大鹏

项目策划单位:上海宏图艺术工厂有限公司

**年7月10日

石莲洞国际森林公园项目策划

项目策划书(二)

一、景区开发概述

沁河源位于沁源西北方向,绵山东麓。水源从山根奔涌而出,两侧悬崖峭壁,夹岸相峙,古松倒挂,遮天蔽日,谷深沟远。由于沁河是山西境内第二条大河,所以沁河流经的峡谷,是太岳山脉最大峡谷。峡谷时开时合,起伏跌宕,时而悬崖高耸,天成一线;时而豁然开朗,别有洞天。崖壁有溶洞空灵剔透;山坡有原始植被通年透绿。与山谷相连的是花坡亚高山草甸,绵延起伏,一望无际,如置身于北国草原。

行走于崖间,有百鸟飞鸣于云天之间;漫步于草甸,有异兽奔突于天山相接之处。山上山下,五步一境,十步一景,山光水色,奇花异草,游目骋怀,心旷神爽。十分具备旅游开发价值。

沁河源地处晋中、晋南、晋东南三地交界处,与绵山、石膏山鼎足而立,既可与这两处景区相连成旅游专线,形成一体化规模,又自成一体,独具特色,有其得天独厚的旅游资源优势。二十世纪末期,随着沁源经济形势的发展,被大自然精心妆点的沁河源花坡景区也应走出大山,走向全国市场,为世人所瞩目。

二、景区开发指导思想

1、依据沁河源及花坡生态条件,景区开发应该以绿色观光为主,必须在珍爱现有生态资源的基础上进行,间之以历史文化、宗教文化、地域文化的开发利用。

2、在开发河谷时候一定要珍惜水资源,既要利用水资源优势,更要保护好水资源,在不影响流量的基础上谨慎开发。

3、在草甸开发的时候,一定要在保护每一株生物的基础上进行,力争不让游人践踏花草,可效仿其它景区的方法,在草甸上搭建木结构人行栈道,派相应数量的管理人员,监督游人违规行为。

4、景区必要的建筑物,一定要经过专家反复论证,不但使建筑物不破坏生态,不影响景区整体观感,还要使建筑物成为景区符合美学观感的点缀,与周边山水协调一致,浑然一体,如诗如画。

5、由于近几年旅游投资,已经有些滞后,所以,投资时要有超前眼光,既要科学合理开发,还要做强做大,必须参照比照其它热门景区的优劣,发挥自己的优势,要有超前眼光,一流意识,一旦投入市场,就引起媒体关注,游客关注,利用一切手段使其蹿红。

6、在如今这样的信息时代,投资旅游,像投资任何产品一样,一定要有大规模动用媒体,炒作广告,不惜代价,在工程开工的同时就启动媒体功能。

7、景区必要的建筑,一定要经过严格的科学论证,依地形地貌特征而设计出独特风格,打造成建筑精品,以其独有的魅力吸引关注度。

8、景区开发,必须集游、观、玩、购于一体,在开发硬件的同时,开发与地域历史文化有关的艺术表演。开发地方土特产品,拉动当地农户经济收入。

三、景区开发规划

1、线路布局。

(1)以卫华仪器厂原址为景区入口和出发点,沿沁河峡谷上行,途径车道沟,至花坡草甸,从另一条路返回住址,为一日游程线路(A线)。

以卫华仪器厂原址为出发点,途径沁河源、将台沟至木盆沟牧场原址,经露绵巚、芊林背从熊王沟回到住址为又一日游程线路(B线)。

(2)以“y”字型线路向两侧景点延伸覆盖的景区面积,大约在100平方公里。

(3)从主景区(木盆沟)向西延伸,与绵山景区水涛沟相接,形成通往绵山景区的旅游专线,使双方游客交叉互动,两两挂靠,形成双赢,(此为景外C线)。

(4)从景区出发点(卫华仪器厂原址),可通过熊王沟、鱼儿泉连接芊林背、碾台山、石膏山。与其形成另一条互动观光线路(此为景外D线)。

2、景点线路配置。

A线、花坡景区一日行程:进车道沟,游观麻衣庙、鸳鸯塔、二郎庙,步行观赏草甸风景,感受草原风情,栖息蒙古包,品尝高原美食美酒,玩滑草(滑雪),探寻原始人居住洞穴,品位介子推隐居住所,返程时滑水(或漂流),返回原地。

(2)既以沁河源命名,沁河就应该是景区的主开发内容。鉴于水源日趋减少的情况,所以在开发的同时必须以保证水流量和源头原貌的基础上进行。在离开源头1公里处堵截蓄水,依据测量的落差数据,设定漂流或滑水,落差小则搞漂流,落差大则搞滑水。让游人充分感受“仁者乐山,智者乐水”之乐趣。

(3)车道沟麻衣庙:根据县志记载,《麻衣神相》的创始人是隋代沁源李家庄人士,所以在沁源建一座麻衣庙,不但据有唯一性,而且对于当代人们崇尚前途预卜的游客来说,更有一定的诱惑性。所以麻衣庙应该成为沁河源景区的主要景观之一。

在进入车道沟约1公里左右,有是三个并列拱起的山梁,可在这三个山梁上建筑一组建筑群。建筑风格应以灰色古砖瓦为主色调,白灰砖缝,飞檐斗拱。庙宇格局不求宏大雄伟,而要别致幽深,院院相套,三处建筑各呈四进相套,以表达麻衣十二宫,每院一宫,各代表一种人生命运。庙宇呈坡梯状,一进深于一进,而又一进高于一进,每一进庙又可分别代表十二生肖(十二地支),二十时辰,也可用配之以西方星座解读方法。在三组建筑顶端供奉麻衣先生神像。壁画以介绍十二宫为主,让游客在观赏拜谒之间,伴之以游戏内容,并了解自己各自未来,并以此成为一种游兴与乐趣。

(4)在进入车道沟1公里处,修建一座二郎庙。因卫华仪器厂原址前有二郎神沟和有关二郎担山在此歇脚的传说,所以在此山崖间修建二郎神庙,是有其文化依据的。二郎神为救母亲,担山赶太阳,担七座山向东海追赶,担到此地,发觉脚疼,就扔下一座山,这才有了太岳山,等走到二郎沟,才发觉是鞋里有石子,忙把石子倒出,才挑担前行,太岳山就扔在此地了。二郎神不仅武艺高强、法力无边、神通广大,还正直为民、忠孝仁义、敢于拼搏、勇于向前,后被玉皇大帝封为“英烈昭惠显灵仁佑王",道号"清源妙道真君"。拜谒二郎神,可求的平冤昭雪,励志上进,孝长爱幼等。二郎庙内可设配以梅山七圣,一千二百台阶,对应一千二百草头神,每神代表一种命运,游人可按自己生辰日期自旅游当日所经历日子数,走至那个台阶对应的神,就是这种命运,当然这只是一种吸引游人的游戏而已。

(5)在进入车道沟约2公里处,有一双对峙的山丘,可在这一对山丘上建一对鸳鸯塔,使其成为山峰间点缀之景。两塔遥遥相对,相隔约0.5公里,塔高九层,既可在塔顶远观山景,又可让情人们,按男女性别分别走上鸳鸯两塔,对喊约定的海誓山盟,互结鸳鸯锁等游戏(游戏暂拟)。

(6)走下鸳鸯塔,就开始草甸漫游,从草甸上搭建的面板栈道行走观赏草甸景色,感受草原风情,走至制高点,可在那里设置蒙古包,在里面品尝高原美食美酒。乘坐气球、滑翔机翱翔于蓝天白云,俯瞰草甸风光。最后到花坡滑草场(滑雪场),乘坐缆车登顶,滑草(滑雪)而下,可多次反复。

(7)花坡村本名牛球国,(人们常说的牛球国、马跑泉都在花坡一带)传说李世民率兵路过此地,借水喝,询问地名,递水妇女觉得村名不雅,正好夏花开放季节,便顺手一指万紫千红的满山花儿信口答曰“花坡”,花坡由此得名。可利用这个传说,将花坡包装一下,立一块赐名碑,另外在花坡附近旧有玉皇庙遗址,据说石碑还在,可在原址修建玉皇庙,在村子另一处还有关帝庙遗址,也可原址修复。同时相传介子推焚身处也在花坡一带,从那时起,花坡山梁就没了树木。花坡还是绵山最高处,可居高临下,一观三县,晨观日出,暮赏日落。也可利用花坡现有条件,建成另一处栖息点,供游人食宿,休息,滑草(滑雪)换取设备地方。但不能建洋式楼房,要建成沁源民居特色的大明装修房屋,内设暖炕灶火,感受“农家乐”风情。还可把花坡建成北端入口处。

(8)在花坡村东南方向不远处,有一古寨遗址,据考证可能是介子推携其母隐居之所,此景可保持原貌(千万别在原址做修复工程),但可为之做围墙或顶棚之类保护性设施,可立碑记述介子推故事。以此增加景点历史文化含金量。

(10)从另辟小路返回,感受山路险峻,或可根据条件安装索道,最后回到漂流(滑水)处,从水路回到出发点。

B线:木盆沟景区一日行程。从卫华遗址出发,到沁河源,再到将台沟,从将台沟返出,进入木盆沟,途径露绵巚观奇石并远眺万山层林,观赏万亩落叶松林坡、山花墁、芊林背、花石崖、景秀英寨,最后从熊王沟返回住处。由于路途较远,所以需一路乘车。

(如果下站到介休绵山景区,则可从田虎山寨继续西行到太岳山海拔最高处牛角鞍,再到水涛沟,进入绵山景区。如果要到灵石石膏山景区,可从露绵巚到好地方林场,再到石膏山景区。)

(1)沁河源是景区的名片,又是景区的主景点,所以对于沁河源自身的开发必须谨慎而又谨慎,既不能开发过度,又不能原始状态和盘托出,要使源头建筑物有科学布局,奇妙的设计,在造型上独树一帜。既使源头涵盖在建筑物内,又不能将源头修建在建筑物里面。可建成横跨对峙的两悬崖间的虹桥式建筑结构。庙宇飞架于两崖之间,若彩虹,若楼阁,若廊桥,若庙堂。庙宇横跨于崖上,河源出于崖底,别有一番情趣。如建筑难度过大,则可在源头两侧悬崖,建成对称的两处类似悬空寺的建筑结构,使庙宇挂靠于悬崖,下端可模仿吊脚楼风格,使建筑物撑擎在崖根木柱之上。上端建筑既与下方水源成一体,又使源头保持自然外观。一侧可为龙庙,一侧可为水母庙。如仅建于一侧,则只修龙庙。既命之为龙庙,就可用于祭风祈雨,祈求风调雨顺。可用于表演祈雨仪式,让祈雨队伍从出发点起行,至龙庙表演祭拜。以此吸引观光客观看兴趣。

(2)在接近源头的悬崖搞名人石刻,或发掘古代如傅山、近代薄一波等名人沁源之旅留下的诗句,或利用开工典礼等仪式拉拢一些当代名流书画家、作家、诗人留墨宝以刻于悬崖,作为彰显文化的一种附属手段。

(3)刚进入木盆沟不远处,有南北对称的四个拱起的山梁,可在此修建四方四佛,也就是佛教里有四大菩萨,象征四种理想的人格,即:愿、行、智、悲。象征愿力的是地藏王菩萨;象征实践的是普贤菩萨;象征智慧的是文殊菩萨;象征慈悲的是观世音菩萨。四座建筑分别居于东西南北四个方向,建筑物不求宏伟高大,应以奇崛清秀为建筑风格。且风格要相对一致,既有观光价值,又可满足游人不同拜求心愿,也可为景点的二道门户隘口。

(4)从四菩萨寺向里走不到一公里处,是呈笔架形状的三个山梁,可在中间山梁修建一座大寺院,至少要三进院落,两侧可修较小的对称的两个较小的寺院,一侧可居住尼姑,一侧可僧侣生活起居之所。中间大寺院,则主要用于做佛事,供游人祭拜。寺院内可供奉如来佛,弥勒佛,哼哈二将,十八罗汉。建筑风格一定要宏大幽深,三进院,一进深似一进,一进高于一进。一色青砖青瓦,白灰清水缝。窗棂色调应以深褐色为主,力求古色古香,有做旧感,才显出其神秘而沧桑,对游人才有震慑力。

(5)在进入将台沟4公里处,有一处悬崖峭壁,可在此地修建一座道观,充分利用悬崖之势,或高居于悬崖之巅,或悬挂于悬崖之上。凸显其“奇”“险”“美”“朴”,建筑风格依旧以青砖青瓦为主色调,只有这样的风格才能表现出庄老之超然,清道之素雅。小庙可秀美俗艳,两处大型佛道建筑,必须力求淡雅古朴,这样才能显出其神秘色彩。

(6)在往后3公里处,就到了将台。据说唐王李世民举兵反隋,从太原南下,攻占霍邑(现在的霍州),为了迷惑当时守城的隋将秦琼、尉迟恭,他只派一小部分人马沿汾河谷地通途进军,自己则带领主力部队,从太岳山抄小路进发,部队从平遥进入太岳山腹地,在花坡小憩,后到将台修整部队,点将拜将,向霍邑突袭。由此将此地命名为将台。可在此修建唐王庙,雕塑唐王像,可设配瓦岗寨诸将领,壁画可表示李世民进军地图。

(7)进入老将台沟,则有大大小小许多溶洞,小的仅几米,大的可容纳三四百人,里面有奇形怪状钟乳石。据考有新石器时代原始人群生活的痕迹。洞穴都在悬崖上,可搭建通行扶梯以供游人参观。这里可作为也个文化含量高的观光点,不能在洞内做任何装饰性设施,必要时可装点一些照明设备。

(8)从将台沟出,再进入木盆沟,途径一处悬崖,可在此搞一座跨越悬崖的桥梁,并在悬崖搞仿古石刻,或搞成一处供游人亵玩的建筑。

(9)由石崖处向后5公里处,可在山梁突起处建设一座介子推庙,不需太大,只作为观玩附属景点。色彩可艳丽一些。

(10)进入木盆沟尽头,可建一处田虎山寨建筑群。由于《水浒传》中有“河北田虎这厮,是威胜州沁源县一个猎户,有膂力,熟武艺,专一交结恶少。本处万山环列,易于哨聚”之说,既是猎户,又在沁源,则必然在西山一带,故在此修建田虎山寨,是有典故根据的。

田虎山寨,必须建成一处别具特色的建筑群,要有古代山寨风格,要有攻防设施,要有了望楼。建筑一色用石头砌墙(或仿石头建筑类似羌堡),由于田虎后占领半个山西“五十六县,在汾阳起造宫殿,伪设文武官僚,内相外将,独霸一方,称为晋王。兵精将猛,山川险峻”。故其在起兵阶段,已然是一个呼风唤雨山大王,应有山大王的厅堂设施,有一定山规仪式,更应具备相应的军事攻防条件。故而应将山寨建成一座颇具规模的深山王宫,为了防范官兵,还得建得像一座迷宫,入之关隘重重,每进一道关都得以“黑话”对答,可设置一些谜语或脑筋急转弯之类题目,或类似大转轮的游戏,如果游人答出,则可免费参加第一关“分兵打仗”,第二关男参加大王妹招亲、女参加大王子招婿等游戏。最后一关面见山大王,接受山大王纪念性礼物或免费午餐一份。

可利用山沟尽头的条件,搞得阴森恐怖,要有“匪兵”把守,剑拔弩张,喊声雷动,时有弓箭或弹丸射出(当然都是不伤人的软质东西),总之要使这个景点成为景区最主要的赏玩内容。

可在此安排午饭内容。

(10)午饭后,从田虎山寨出发,可直达露绵巚、花石岩,看奇石,远眺万山层林,寻访景秀英寨(景秀英是唐代名震九州的绿林巾帼英雄,有景秀英与回耧谷的传说,现在还有一块古碑上刻“金锅扣金锅,里头扣着三斗三升回耧谷,漫山遍野黄栌葧,心至诚时才能得”后有许多古今人物来此寻找随种即收的回耧谷),后再到山花墁,万亩落叶松,芊林背,走马观花看了,即可乘车从熊王沟返回住地。

三、景区配套设施

(1)在卫华仪器厂原址,修建避暑山庄与星级宾馆,容客量在500人左右。宾馆服务无论硬件、软件都要保证星级质量。可分多个档次,高档区,主要供社会精英、企业界人士、高干等阶层消费,硬件保证室内配置高档,供水冷热齐备,照明舒适环抱,电话全国通畅,电脑配置前卫。软件服务员要有素质品位,服务操作专业。中低档区,主要给工薪阶层、结伴驴友、学生等阶层提供方便,价位便宜,硬件配置实用,服务保证质量。

建筑物造型要与周边山水协调呼应,里面或豪华、或实用,外面古朴典雅,要民族化,就做成仿青砖缝类沁源民居式,要西洋化,就做成仿石砌建筑屋顶,可仿城堡式、仿哥特式、拜占庭式,千万别做成红墙黄瓦类似故宫的建筑,那种建筑物建在山里,第一与周边环境不协调,第二许多后开发旅游景区那种建筑太多太滥了,绵山就很不被文化界、艺术界、建筑界看好,就因为那种故宫式色调与环境太不协调。

(2)必须在景区接待处配之以可看项目。在少数民族旅游区,表演民族歌舞,那是得天独厚,在北方地区,则没有这个优势,所以只得走“拿来主义”与当地民歌相结合的路子。

可在宾馆不远处建两个表演区,一个是调集最开发地区的歌舞表演,类似人妖歌舞、形体表演、流行摇滚歌曲等,穿插演员观众互动,最后可高潮部分可一起跳交谊舞、蹦迪之类。另一个是本地特色的歌舞表演,充分挖掘沁源秧歌原生态特点,间之一花鼓舞,秧歌舞,唢呐吹奏,小型秧歌剧等。以满足不同年龄段人群的喜好。

(3)可开展野外篝火晚会,漂河灯等祈祷好运间游戏性仪式。

(4)白天表演项目,主要在旅游旺季,表演祈雨仪式。祈雨队伍由沁源秧歌鼓乐;唢呐鼓乐;雨报一人,头上砍入斧头,满脸鲜血(是一种类似于变脸的魔术);雨官一人,乘坐八抬大轿,一路晃悠,很好看;雨童二人,一男一女,双臂用银钩,各悬挂一佛经书,很刺激。拉链七人,每人都是赤条条,只在腰间围一圈树叶(戏剧服装店有卖的成品树叶裙),每人肩膀上拉一条很粗的铁链,一路赤脚行走。扛刀七人,与拉链的人一样,都是赤条条腰裹树叶裙,赤脚行走,只是肩膀上扛着三把侧刀,刀刃朝脖子,刀把与刀头连接成木枷形状,非常刺激。

每天在游人最多的时候,一声炮响,祈雨队伍从某处出发,一路走向沁河源龙庙,祭奠完毕,结束,而后乘车返回。

表演人员,可利用黑夜歌舞演员兼职。

(5)如果条件允许,可搞类似“影响刘三姐”“影响海南”等声光电与山水完美结合的歌舞形式。

(6)可将景区设为“记者采写基地”“作家生活基地”“影视拍摄基地”“《水浒传》研究基地”“秦王李世民战事寻踪点”“介子推隐居探寻点”等相关文化研究机构的基地,一方面给这些人提供方便,另一方面让这些人拍摄、书写做宣传以快速扩大景区影响力。

(7)在距离景区一定距离处,建一处或几处土特产销售点,用以拉动沁源农产品销售与农民致富。沁源的许多农产品、林产品并没有很好开发利用,比如山里的棠梨、沁党参、黄芪、麦冬、女贞子等可开发药材成品。土兰花、沙棘、黄芩叶等开加工茶水饮品等。山蘑菇、猴头、马勃、鸡冠花等可注册商标包装。土豆粉条、粉皮等等都可以成为景区购物的主要商品。

(8)为了使来景区的人不在沿途坏了心情,扫了游兴。沿途村庄、景观也应该通过财政支持,使村容村貌大大改观,房屋力争沁源民居化,四梁八柱,灯笼心大明装修,粉墙黛瓦,绿化、亮化、净化,沿途景观也要有所开发,二郎神沟的鞋里石、雪河龙洞龙庙、下窑村的石台夜月(沁源八景之一),杭村的井泉龙王庙、大庙,程壁的姑姑洞等,都要有所开发,让游人像看一步电视剧一样,从开局,发展,走向高潮。一路心情舒畅、心旷神怡地走向主景区,别有一番情趣在心头,必有一番好口碑叙朋诉友,成为最有效的宣传。

四、投资与效益评估

1、一期工程:单位:元(人民币)

(2)人行栈道约20公里,按3米宽度,连同护栏,60元/平米,18万/公里,预计投资360万。

(3)水道工程预估5000万。

(4)亭台楼阁工程,预计1.6亿。

(5)论证、设计等费用,预计1500万。

(6)动用媒体广告,预计在5000万。

总投资约在3亿左右。

2、效益评估:

(2)食宿如果按日平均300人预算,不同档次按平均费用200元,则按日平均6万,每年2160万。

(3)其附属设施收费,暂不做预估。

按照简略粗放评估,预计五年可收回成本。

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