[雀巢咖啡广告女主角]雀巢咖啡广告策划书

时间:2018-09-09 来源:策划书 点击:

雀巢咖啡广告策划书(一)

一、雀巢咖啡的公司简介(来源中策划院)

二、市场环境分析

随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。

咖啡,作为世界三大饮料之一,与中国的茶叶一样,有着丰富的文化内涵。它不但有着迷人的香气,更因为载有的独特的西方文化气息,是一种生活品位和小资情调的代表,在国内受到越来越多的,特别是年轻一代消费群体的追捧。

目前,我国咖啡市场年销售额200个亿。专家预测,随着80后、90后一代群体的成长,未来十年,咖啡市场将持爆炸性增长,增长率将高达35%以上。

三、消费者分析

茶在中国有悠久的历史,是人们从古至今家喻户晓的降温解暑、保健的饮品,占据了一定的消费者。但是随着经济全球化的进一步发展,中西方文化相融合,一些西方的饮食习惯逐渐被中国消费者接受,其中就包括咖啡。喝咖啡的风气,是在上世纪90年代后在都市白领中兴起的。在最近的二三年间,国内的咖啡消费明显增长,有数据表明,目前中国的咖啡消费量正以每年10%的速度递增,有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。是什么导致咖啡在中国市场迅速崛起,咖啡具有提神醒脑的作用,还有人喜欢它苦中带甜的口感,进而吸引了相当一部分消费者。

四、广告策略

造企业形象,提高市场占有率

保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间

有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者,传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念

(一)、产品定位策略

产品保持现有的口感质量

产品保持现有的价位

1、广告定位:巢咖啡以即冲即饮、味道好为广告定位。把咖啡定位于“速溶型”,其目标对象不是针对在家的老年人,而是参加工作的青年男女。速溶,随着现代化工业生产发展的需要应运而生;速溶有益于青年男女珍惜时间。珍惜时间是时代的新潮,随着人们观念的改变,雀巢咖啡越来越受到欢迎。这一定位策略,使它成为现代化生活的一种生活方式。

2、产品定位:从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到”味道好级了”是一个很高的评价。

目标群体:上班族,加班,加点的年轻人

主要人群——中青年人

数据:各年龄段对咖啡的喜爱程度不同,其中表示非常喜欢咖啡的人群中41~50岁占了24、0%,20~30岁占了18、0%。

进一步调查表明,喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中,喝咖啡的男性为55、1%,女性为44、9%。

分析:咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱,中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者,购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品,更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品,更易受到男性的青睐。

(二)、目标市场策略

在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.

雀巢咖啡目标市场策略由此而来:塑造休闲,活力的咖啡主题.较为年轻,18岁-30岁消费者心理属于年轻活力型对广告有亲切感注重流行新趋势"希望成为具有独特风格的人"

(三)、广告创意策略

表现形式:电视广告为主、平面广告为辅

(四)、广告诉求策略诉求对象

2诉求对象的细分:以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求,主要可分为三个类型:

3)年龄在30—45岁之间,有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭。

广告诉求点

年轻活力型,主见型,品牌消费型。大众型,品牌消费型。

年轻活力型,主见型,品牌消费型。品牌消费型,主见型,保守型广告针对的主要目标群体。

五、广告媒介策略

1、媒介目标

目标受众年龄在18—30岁的大众消费人群。地点:全国。

目的:(1)树立雀巢咖啡的品牌形象,强化雀巢咖啡的定位。

(2)广告对主要目标的到达率达到80%,暴露频次达到5。

2、广告目标

配合品牌与营销

目标,通过广告的宣传,扩大雀巢咖啡的知名度和美誉度,树立和传播企业形象,扩大市场占有率。

3、媒介策略

通过利用不同的媒体,实现信息在不同形式下的传播,使利用它们的广告活动覆盖面更广,更具有厚重感,加之不同媒体之间优势的相互补充,使广告信息容易被接受。

通过利用多种媒体,形成多层面的“信息战”,能尽早增大商品信息传播总量,增强渗透力,使信息能集中传播。

通过利用各种媒体优势性的互补,使广告信息在传递上实现的不只是量与量之和,而是量与量的乘积,使广告的冲击力得到大幅度的加强。

媒体选择:本次广告活动是针对雀巢咖啡进行的,我们要突破只选择单一广告媒体模式,采用多种广告媒体相结合,扩大市场占有率,增加品牌知名度。

(1)以电视广告为主导,向消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸杂志广告为补充,向消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(3)以网络广告为辅,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。

(4)以橱窗,车体广告为扩展,进一步增加视觉效果,增加品牌知名度与覆盖率。

六、广告预算

1、媒体预算

2、广告设计与制作预算广告设计:10000元

平面、pop广告制作:30000元

3、市场调研预算:2000元

4、机动费用预算:4000元

总计:134530元

总结

雀巢公司很注意宣传上的细节,为了保证世界各地分公司在宣传上的一致性,公司通过一些文件来约束各分公司。雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉。在中文中,雀巢很容易让人联想到温馨的家,强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后,让你放松片刻的感觉。

雀巢咖啡广告策划书(二)

一、品牌介绍

二、营销环境分析

雀巢咖啡在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高。

中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场。

不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。

三、产品特征分析

产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.

产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高。

四、产品品牌形象分析

品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。

品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉。

五、消费者分析

现有消费者构成及特点:

年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战。

六、广告策略

塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间。

有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者。

传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。

在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果。

雀巢咖啡目标市场策略由此而来:

考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点。

七、创意描述

广告词:雀巢咖啡轻松活力每一刻

广告主题:通过夸张和拟人的图片,来展现年轻人所具有的清爽活力。

雀巢咖啡广告策划书(三)

一、封面设计

策划书名称:雀巢咖啡广告策划方案

策划人:谢敬楠

指导老师:杨艳

策划时间:**-5-23

二、前言

三、分析

在繁华喧嚣的大城市生活中,无论对于公司白领还是90后的学生来讲,他们更渴望得到的是那种种最初最纯的感动,在他们的世界里也曾有过纯纯的初恋、纯真的友情。咖啡是香浓的,同时也是值得人们去品位体会的,然而回忆何尝不是如此呢?品尝一杯浓香的咖啡的时候回忆曾经纯纯的初恋、纯真的友情,同样带给人感动、激发人的灵感!

四、广告目的

1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品。

2、通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系,增强对品牌的喜爱

五、广告计划

(1)经过媒体的广告,力争在半年的时间内,在消费者心目中建立起雀巢咖啡更高的知名度和美誉度。

(2)消费者范围有所扩大。

(3)争取使部分消费者走出“喝咖啡有害健康”的误区。

六、创意制作

风雨人生问错对,坎坷阅尽爱相随。霜雪旅途意无悔,甘苦与共情可贵

七、广告媒介安排

可以通过四大传媒(电视、广播、报纸、杂志),时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎,在杂志中插此广告效果会好,户外广告、pop广告、网络广告等来宣传。主要是网络,年轻人群是网民的主流。

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